Руководитель Отдела привлечения клиентов

Описание

Должностные обязанности: Формирование Отдела привлечения клиентов, в который, помимо руководителя, входит 2-3 финансовых советника. Организация выполнения Отделом планов продаж по объему полученного Компанией комиссионного вознаграждения от клиентов. Привлечение новых клиентов категории HNWI на продукты Компании, а именно: доверительное управление, премиальное брокерское обслуживание, индивидуальные инвестиционные рекомендации, pre-IPO, первичные размещения облигаций и т.д. Развитие собственных каналов продаж, в том числе: рекомендации, партнерское и агентское взаимодействие, участие во внешних мероприятиях и т.д. Организация сопровождения привлеченных ранее клиентов Отдела по всем вопросам взаимодействия с Компанией согласно стандартам обслуживания (регулярная дистанционная коммуникация и встречи по сопровождению), в том числе выполнение следующих функций: Выявление потребностей и риск-профиля клиентов, разработка и презентация индивидуального финансового плана для каждого клиента Личные консультации по подбору наиболее подходящих финансовых продуктов согласно риск-профиля клиента Увеличение количества и объемов продуктов Компании, используемых закрепленными клиентами. Отражение всех активностей по продаже продуктов Компании действующим клиентам в системе CRM. Требования: Опыт в продажах и организации продаж инвестиционных/ финансовых продуктов для HNWI-клиентов (private banking, wealth management, инвестиционные компании) от 5 лет Глубокое понимание фондового рынка и альтернативных инвестиций (PE, VC, structured products) Навыки переговоров, презентаций и работы с возражениями Наличие собственной клиентской базы, развитая сеть контактов среди состоятельных клиентов/семейных офисов Наличие кандидатов на позиции финансовых советников из 2-3 человек, которые могли бы выйти на работу в Компанию одновременно с руководителем Высшее образование (финансы, экономика). Условия: Уровень фиксированного вознаграждения – рыночный (по согласованию по итогам прохождения интервью). Уровень комиссионного вознаграждения – процент от полученного Компанией вознаграждения от портфеля клиентов Отдела по всем продуктам Компании (выше рынка) Работа в офисе Компании по адресу: Москва, Саввинская набережная, д. 15 (район Хамовники), дистанционный формат не рассматривается График: 5/2 с 10 до 19. Ключевые качества: Предпринимательский образ мышления, работа в команде, опыт управления продажами, ориентация на результат, умение выстраивать долгосрочные отношения, а также работать в высококонкурентной среде с требовательными клиентами уровня HNWI.