Эксперт по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager
Описание
Мы - компания АО «Топ Системы» - аккредитованная продуктовая ИТ-компания, ведущий российский разработчик комплексных решений автоматизации проектирования, подготовки и управления производством с более чем 30-летним успешным опытом на рынке САПР. Мы помогаем крупнейшим заводам, конструкторским бюро и производственным холдингам автоматизировать процессы жизненного цикла изделий: от идеи и проектирования до утилизации. В связи с расширением портфеля продуктов и активным ростом рынка мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами на приоритетные направления продаж (Продажи PLM-систем). Чем предстоит заниматься: Управлять полным циклом Enterprise-продаж (B2B) PLM/PDM-решений в промышленном сегменте (машиностроение, приборостроение, ОПК, авиа- и судостроение и др.); Самостоятельно выходить и эффективно вести переговоры с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР): Генеральными директорами, Главными инженерами, ИТ директорами и тд.; Выявлять реальные производственные боли предприятий и формировать ценностные предложения; Координировать работу внутренней кросс-функциональной команды (эксперты пре-сейла, бизнес-аналитики, DevOps, архитекторы) на этапах аудита и пилотирования решений; Защищать бюджеты и экономическую эффективность (ROI) проектов перед топ-менеджментом заказчиков; Участвовать в тендерных процедурах (223-ФЗ, 44-ФЗ) и контролировать прохождение всех этапов сделки; Представлять компанию на профильных отраслевых выставках и конференциях. Наши ожидания: Опыт в ИТ-продажах: от 3 лет в сфере сложных проектных B2B-продаж тяжелого ПО (общий стаж в продажах — от 5 лет); Понимание матчасти: вы знаете, что такое CAD, PDM, PLM, ERP, MES-системы и др., и понимаете специфику их внедрения на производстве; Опыт работы с заводами: у вас есть успешный бэкграунд общения с промышленным сектором. Вас не пугают командировки на производство и общение с инженерами; Навык ведения длинных сделок: для вас комфортен средний цикл сделки от 6 до 18 месяцев; Будет огромным плюсом: Высшее техническое образование (конструктор, технолог, АСУ ТП) или опыт работы инженером/пре-сейлом в прошлом. Мы предлагаем: Достойный и прозрачный доход: фиксированный оклад (обсуждается индивидуально по результатам интервью) + прозрачная система KPI (% от продаж); Комфортный формат: гибридный график работы (офис+дистант), гибкое начало рабочего дня; Продукт, за который гордо: востребованные отечественные решения мирового уровня, находящиеся на пике спроса; Социальный пакет: ДМС+стоматология, корпоративные скидки на программы обучения, спорт, курсы иностранных языков от лидеров рынка и т.д.