Менеджер по продажам/IT Sale manager (технический Sale в области ИБ, ИТ)

Описание

SafeTech Group – технологический лидер в создании современных инструментов безопасности для обеспечения цифрового доверия в инфраструктуре и онлайн-сервисах на базе средств криптографической защиты информации. Сейчас мы ищем менеджера по продажам (Sales & Pre-sales) на продукт Криптоключ, специалиста, который готов работать на стыке технологий и продаж. Основная задача: работа с решениями для создания цифровых услуг с использованием электронной подписи на базе сертифицированных СКЗИ, организации мобильного документооборота и построения РKI⁠-⁠инфраструктуры. Чем предстоит заниматься: Искать новых клиентов и вести полный цикл продаж и техническое сопровождение (Pre-sales): участие во встречах с заказчиками, выявление потребностей, презентация решений компании по электронной подписи, мобильному документообороту и построению PKI. Консультировать: глубокое погружение в задачи клиента и предложение архитектуры решений на базе сертифицированных СКЗИ. Готовить коммерческие предложения: формирование ценностного предложения и адаптация под конкретный сегмент и рынок. Участвовать в профильных мероприятиях. Презентация функциональных возможностей решений, демонстрация работы сервисов электронной подписи под конкретные бизнес-задачи клиента. Взаимодействовать с командами: сбор обратной связи от клиентов и передача требований для развития продуктов, координация между отделом продаж, разработкой и техподдержкой. Обеспечивать тендерную поддержку: подготовка технической части документации для участия в конкурсных процедурах. Взаимодействовать с presales и техническими командами. Что мы ждём от тебя: Высшее образование (техническое в сфере ИТ, ИБ будет преимуществом); Понимание специфики рынка электронной подписи и PKI; Понимание принципов работы сертифицированных СКЗИ; Опыт работы в коммерческих, банках в бизнес-подразделениях, отвечающих за продукты для сегментов малого и среднего, корпоративного бизнеса, не менее 2 лет; Опыт экспертных B2B-продаж в ИТ/ИБ от 2 лет; Навыки ведения переговоров, презентации и деловой переписки; Способность слушать, выявлять потребности и доводить до сделки; Реальные примеры кейсов, где вы работали с разными чеками и закрывали сделки; Способность отвечать за результат в цифрах (выручка, конверсия), а не за процесс. Что мы предлагаем: Работу в надежной аккредитованной IT компании; ДМС после испытательного срока; Офис рядом м. Динамо, Ленинградский проспект, 36с10; График с 9-00/10.00 до 18-00/19.00; Бонусы и выплаты на важные события (день рождения, свадьба, рождение детей); Оплачиваемое индивидуальное обучение; Реферальную программу "Приведи друга"; Необходимую технику для работы. Просьба в сопроводительном письме указать зарплатные ожидания. Присоединяйся! Будем рады видеть тебя в команде!