Менеджер по продажам B2B

Описание

Менеджер по продажам B2B — промышленное оборудование и технический аудит Продавайте услугу, которая помогает предприятиям избежать дорогостоящих ошибок при закупке оборудования. «Бюро промышленного аудита» проверяет станки, производственные линии и предложения поставщиков до перечисления аванса, а затем сопровождает согласованные этапы закупки. Мы не продаём оборудование и не заменяем поставщика. Работаем на стороне заказчика: проверяем соответствие его задаче, выявляем риски и помогаем принять обоснованное решение. Экспертиза команды основана на 12 годах работы с импортом станков из Китая и 17 годах взаимодействия с российскими заводами. Ищем менеджера, который умеет слушать клиента, разбираться в его задаче и доводить переговоры до договора. Что предстоит продавать Бесплатный экспресс-аудит — первый шаг для знакомства заказчика с нашей работой. Полный технический аудит с письменным экспертным заключением. Сопровождение закупки: от проверки предложений до контроля согласованных этапов поставки и запуска. Дополнительные услуги под задачу заказчика. Ваши собеседники — руководители предприятий, технические директора, начальники производства и специалисты по закупкам. Чем предстоит заниматься Обрабатывать обращения и контакты, переданные колл-центром, работать с существующей базой и развивать новые контакты. Выяснять задачу клиента: какое оборудование необходимо, когда планируется закупка, получены ли предложения и перечислен ли аванс. Объяснять пользу независимой проверки и подбирать подходящий формат услуги. Получать ТЗ, коммерческие предложения и другие документы, передавать их аудиторам. Обсуждать с заказчиком выводы эксперта, готовить коммерческие предложения и вести переговоры до договора. Работать в amoCRM: фиксировать договорённости, назначать следующий шаг, контролировать задачи и сроки. Передавать заключённые проекты координатору и поддерживать отношения с заказчиком. Вам не придётся самостоятельно проводить инженерный аудит. Технические выводы готовят аудиторы, сложные вопросы разбираем вместе с руководителем. Кого мы ищем Есть опыт B2B-продаж или работы с корпоративными заказчиками. Умеете вести содержательный разговор по телефону, на встрече и в переписке. Выясняете потребность, а не ограничиваетесь отправкой презентации. Спокойно работаете с возражениями и доводите договорённости до результата. Внимательны к документам, срокам и информации в CRM. Готовы изучать промышленное оборудование и технические услуги. Опыт продаж станков, инструмента, промышленного оборудования, логистических или инженерных услуг будет преимуществом. Инженерное образование не обязательно — важны обучаемость и интерес к продукту. Что предлагаем Содержательный продукт с понятной пользой для промышленных предприятий. Поддержку руководителя, аудиторов и координатора. Действующий колл-центр и существующую клиентскую базу — наряду с самостоятельным развитием продаж. Обучение продуктам, основам станочного оборудования, работе с возражениями и amoCRM. Подготовленные материалы, инструкции и шаблоны документов. Рабочее время с 10:00 до 17:00, включая часовой перерыв на обед. Возможность влиять на развитие направления и расти вместе с компанией. Как откликнуться Отправьте резюме и коротко расскажите: Какие продукты или услуги вы продавали? С кем обычно вели переговоры? Каким результатом в продажах гордитесь? Нам интересен ваш реальный опыт и подход к работе с клиентом.