КАМ/менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager
Описание
В данный момент мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) на территории ЮФО (Краснодар, Ростов-на-Дону, Волгоград, Астрахань и Севастополь). Какие задачи будут перед вами стоять: - Проводить переговоры с ключевыми клиентами (собственники, руководители оптик, закупщики сетей) на всех уровнях. - Выполнять план продаж на закреплённой территории. - Разрабатывать и проводить маркетинговые кампании, презентации, обучающие мероприятия для персонала оптик. - Совершать визиты в оптики и клиники: коммерческие, обучающие, контрольные. - Расширять активную клиентскую базу через поиск новых клиентов. - Делать комплексный анализ продаж (ABC/XYZ), выявлять зоны роста и предлагать решения. - Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами на вверенной территории. - Работа с дебиторской задолженностью. Мы ожидаем от вас: - ОБЯЗАТЕЛЬНО: Опыт работы на оптическом рынке B2B (продажи очковых линз, оправ или контактных линз). - Понимание ассортимента: типы линз (монофокальные, прогрессивные, офисные), покрытия, ключевые бренды. - Умение обучать продавцов-консультантов в оптиках. - Готовность к разъездам: 3–4 дня в неделю в полях, включая командировки. - Уверенное владение 1С и Excel (сводные, графики, таблицы). - Навыки ведения переговоров уверенно и с защитой маржи, гибкость в построении партнёрства. - Опыт запуска совместных промо-акций с клиентами. - Навыки анализа конкурентной среды. Мы предлагаем: Конкурентный доход: оклад, квартальный, годовой бонус. Ноутбук, планшет, корпоративная SIM-карта. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Обучение продукту и техникам продаж (тренинги от производителя линз). Возможность влиять на маркетинговую активность в регионе. Карьерный рост до руководителя направления / регионального менеджера. Реалистичные KPI.