Руководитель отдела продаж
Описание
Ключевые задачи: 1. Обеспечение выполнения плана продаж.2. Разработка, внедрение и соблюдение стандартов работы.3. Составление бюджета и графика продаж проектов4. Соблюдение графика повышения цен5. Обеспечение потока клиентов для выполнения плана продаж6. Ведение отчетности и контроль конверсии работы отдела.7. Составление графика работы и разбивка плана продаж на месяц.8. Формирование шахматки. Контроль ассортимента и корректировка цен.8. Ведение конкурентного анализа.10. Разработка и согласование инструментов продаж.11. Обучение отдела продаж. Адаптация новых специалистов. Проведение аттестации.12. Участие в оформлении ОП, шоу-румов, демо-этажей, навигации к строительным площадкам.13. Обеспечение контроля качества продаж14. Подбор систем автоматизации для отдела и участие в написание технического задания для разработки15. Участие в разработке стратегии продаж16. Управление альтернативными каналами продаж17. Проведение встреч с ключевыми партнерами18. Организация старта продаж новых проектов19. Разработка стратегии развития отдела20. Разработка мотивации отдела продаж KPI: 1. Выполнение командного плана продаж по выручке2. Выполнение плана продаж по поступлениям3. Выполнение плановых конверсионных показателей (лид-сделка не менее 5%) Ключевые компетенции и опыт: 1. Опыт работы в сфере продаж недвижимости от 3 лет, опыт управления продажами от 1 года2. Знание продукта, инструментов покупки и стандартов работы.3. Знание инструментов регулярного менеджмента4. Знание технологий продаж5. Решение спорных / конфликтных ситуаций.6. Гибкое мышление: согласование нестандартных условий покупки / помощь в сложных сделках и спорных ситуациях.7. Грамотная устная и письменная коммуникация.