Руководитель отдела продаж (Бакалея/импорт крупы и риса)

Описание

Обязанности: Формирование и реализация коммерческой стратегии: Разработка и вывод на рынок брендов и СТМ риса (категория «Бакалея»). Построение дистрибуции с нуля: Retail: Прямые переговоры и ввод SKU в федеральные и региональные торговые сети (X5 Group, Магнит, Лента, Ашан, МЕТРО, ВкусВилл и др.). Опт и B2B: Выход на крупные оптовые рынки (в т.ч. «Фуд Сити»), дистрибьюторов бакалейной группы, переработчиков и фасовщиков. HoReCa: Работа с ключевыми поставщиками и дистрибьюторами сегмента HoReCa. Управление ценообразованием и коммерческими условиями: Контроль маржинальности, формирование прайс-листов для различных каналов сбыта, разработка промо-активностей и системы скидок. Переговоры с ключевыми клиентами: Личное ведение сделок с Top-10 партнеров. Планирование и аналитика: Прогнозирование объемов продаж, планирование закупок и поставок вместе с отделом логистики, контроль дебиторской задолженности. Формирование команды (в перспективе): Подбор, адаптация и управление менеджерами по работе с ключевыми клиентами (KAM) по мере роста объемов продаж. Требования: Опыт работы: От 3–5 лет на позиции Руководителя отдела продаж, Директора по продажам или Senior KAM в сфере FMCG (направление Бакалея / Крупы / Рис / Макаронные изделия / Консервация). Текущий контактный пул: Наличие личных контактов с байерами и категорийными менеджерами федеральных сетей и крупных оптовых дистрибьюторов в РФ. Знание рынка: Глубокое понимание специфики категорийного менеджмента, процедур листинга в сетях, матриц ввода товаров и штрафных санкций. Навыки сложных переговоров: Опыт защиты коммерческих условий и маржинальности компании. Предпринимательский подход: Готовность работать в режиме стартапа на этапе запуска (hands-on approach) с ориентацией на быстрый результат. Знание английского языка будет преимуществом (для коммуникации с учредителями и индийской стороной). Условия: Доход: Высокий уровень совокупного дохода — фиксированный оклад (от 200 000 до 250 000 рублей) + прозрачный KPI/бонус % от продаж/маржи. Совокупный доход от 350 000 до 500 000+ рублей. Формат работы: Офис в Москве / Гибридный график (обсуждается с успешным кандидатом). Ресурсы: Гарантированное качество продукции, конкурентная себестоимость от производителей в Индии, сформированные логистические цепочки. Карьерный рост: Возможность возглавить российское представительство компании по мере расширения товарных категорий.