Директор по развитию ДФО
Описание
«ТВОЙ СТИЛЬ» — федеральная компания, которая более 20 лет развивается в сфере производства и установки натяжных потолков. С 2003 года мы выросли из небольшого офиса в Хабаровске в крупную федеральную компанию с филиалами в разных городах России и командой более 250 специалистов. Сегодня мы продолжаем масштабироваться и ищем Директора по развитию Дальневосточного федерального округа — сильного управленца, который возьмет на себя развитие действующих филиалов ДВ, повышение их эффективности и выстраивание единой системы работы. Нам нужен человек, который готов ездить по филиалам, погружаться в работу на месте, находить слабые точки и самостоятельно добиваться изменений — от порядка на складе до выполнения плана продаж. Цель роли Сделать филиалы Дальнего Востока управляемыми, прибыльными и способными стабильно выполнять планы компании. Ваша задача — видеть филиал как единый бизнес: люди, продажи, клиенты, склад, монтажные бригады, логистика, сервис, показатели и экономика. Не просто выявлять проблемы, а выстраивать процессы и доводить изменения до результата. Что мы предлагаем: — Доход: фиксированная часть + KPI; — Возможность существенно увеличивать доход вместе с результатами региона; — Прямое взаимодействие с собственником и топ-менеджментом компании; — Высокий уровень самостоятельности и реальные полномочия; — Возможность влиять на процессы и развитие федеральной компании; — Работу с несколькими действующими филиалами; — Регулярные командировки по Дальнему Востоку за счет компании; — Перспективу дальнейшего карьерного и финансового роста; — Возможность не просто управлять готовой системой, а создавать и масштабировать сильную региональную модель. Ваши задачи: Развитие филиалов — Анализировать работу действующих филиалов Дальнего Востока; — Выезжать в города и лично погружаться в процессы; — Определять слабые места и точки роста каждого филиала; — Формировать планы развития и контролировать их реализацию; — Повышать эффективность и прибыльность городов; — Участвовать в запуске и развитии новых направлений компании в регионе. Продажи — Контролировать выполнение планов продаж; — Работать с воронкой, конверсией, средним чеком и другими ключевыми показателями; — Развивать руководителей и команды продаж; — Проводить разборы, планерки и индивидуальные встречи; — Находить причины просадки показателей и оперативно корректировать работу; — При необходимости лично включаться в процессы и показывать команде, как получить результат. Склад, логистика и монтажи — Контролировать организацию работы складов; — Выстраивать корректный учет и движение ТМЦ; — Контролировать обеспеченность филиалов материалами; — Анализировать работу монтажных бригад; — Выстраивать взаимодействие между складом, продажами, производством и монтажниками; — Устранять системные проблемы, которые влияют на сроки, качество и прибыль компании. Команда — Формировать сильную управленческую команду в регионе; — Участвовать в подборе ключевых сотрудников; — Адаптировать и развивать руководителей филиалов; — Контролировать исполнительскую дисциплину; — Создавать понятную систему ответственности; — Работать с вовлеченностью сотрудников и атмосферой внутри филиалов. Управление через цифры — Контролировать ключевые показатели каждого города; — Анализировать эффективность филиалов; — Понимать причины отклонений от планов; — Формировать понятную отчетность для собственника; — Предлагать конкретные управленческие решения на основании цифр. Кого мы ищем: Вы нам подойдете, если: — имеете опыт управления филиалом, регионом, сетью или несколькими подразделениями; — умеете управлять не только продажами, но и операционными процессами; — понимаете экономику бизнеса и умеете работать с цифрами; — способны быстро погрузиться в новый филиал и понять, что работает неправильно; — умеете выстраивать процессы с нуля и перестраивать существующие; — умеете управлять руководителями и командами; — готовы регулярно находиться в командировках по Дальнему Востоку; — можете принимать непопулярные решения, когда этого требуют интересы бизнеса; — не ждете подробных инструкций от собственника; — умеете самостоятельно определить проблему, предложить решение и реализовать его. Будет большим преимуществом опыт развития региональной или филиальной сети. Важный момент: Работа предполагает регулярные командировки по филиалам Дальнего Востока. Для нас важно, чтобы директор видел ситуацию не только через отчеты и Zoom, а лично знал города, руководителей, команды и реальные процессы на местах. Мы ищем человека на долгосрочную перспективу, который сможет стать ключевым представителем собственника на Дальнем Востоке и взять ответственность за развитие региона. Если вам интересно не просто управлять, а реально влиять на бизнес, развивать филиалы и видеть измеримый результат своей работы — откликайтесь. Будем рады познакомиться.