Руководитель отдела продаж в маркетинговое агентство

Описание

Мы запускаем новое агентство в нише привлечения клиентов для бизнеса. Работаем с рынками России, СНГ и зарубежными клиентами. Ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет не только управлять командой, но и сам хорошо продает, понимает цифры и хочет участвовать в построении бизнеса практически с нуля. Нам нужен человек не на роль «контролера менеджеров», а на роль партнера по развитию продаж. Что уже есть: • входящие заявки• исходящие продажи• команда из 3 менеджеров по продажам• продукт и экспертиза в привлечении клиентов для бизнеса• амбиции быстро масштабировать агентство Нужно собрать из этого сильную и предсказуемую систему продаж. Чем предстоит заниматься • Разобрать текущие звонки, переписки, воронку и подход к продажам.• Усилить работу действующей команды из 3 менеджеров.• Самостоятельно продавать и оставаться в контакте с рынком.• Выстроить стратегию входящих и исходящих продаж.• Развивать холодные продажи и тестировать новые каналы привлечения клиентов.• Формировать понятную систему планов, показателей и отчетности.• Находить узкие места в воронке и быстро их исправлять.• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.• Развивать партнерский канал и масштабировать партнерскую сеть.• По мере роста собирать и усиливать коммерческую команду. Кого ищем: В первую очередь человека, который уже умеет продавать сложные услуги для бизнеса и понимает, как строится отдел продаж. Особенно хорошо, если у вас есть опыт в маркетинге, рекламе, привлечении клиентов, продвижении или других услугах для бизнеса. Нам важно, чтобы вы: • умели пройти весь цикл сделки от первого контакта до договора• не боялись холодных продаж и умели работать с исходящими контактами• понимали, как управлять конверсиями, а не только количеством звонков• могли быстро находить точки роста в клиентской базе и воронке• умели давать менеджерам конкретную обратную связь по звонкам и перепискам• брали ответственность за коммерческий результат• могли сами сформулировать план действий, а не ждали подробной инструкции сверху Опыт системных холодных касаний и исходящих продаж будет большим плюсом. Если такого опыта нет, важно быть готовым быстро погрузиться в тему. Сильная база контактов в бизнесе и собственный круг деловых знакомств тоже будут преимуществом. Что предлагаем Доход 180 000–400 000 ₽: оклад + бонус за выполнение плана + процент с холодных продаж + доход от развития партнерского направления. Удаленная работа. Каждый день синхронизируемся с командой в 12:00 по Москве. Минимум бюрократии. Решения принимаются быстро. У руководителя отдела продаж будет прямой контакт с собственниками и возможность реально влиять на продукт, предложение, продажи, найм и коммерческую стратегию. Если направление растет, ваша зона влияния и доход растут вместе с ним. Нам интересен человек, которому хочется не получить еще одну должность руководителя отдела продаж, а построить сильный отдел и вместе с нами вырастить агентство. Если узнали себя, присылайте резюме и коротко напишите, что бы вы посмотрели в продажах первым делом, зайдя к нам в команду. П. С. Фраза «закрою всё, что движется» по-прежнему дает бонусные баллы. Но цифры и кейсы дают еще больше!