Ведущий менеджер по маркетплейсам / E-commerce manager
Описание
с перспективой роста до руководителя направлея О компании и задаче:Мы развиваем собственное направление продаж электротехнической продукции на маркетплейсах. Основная площадка сегодня -Ozon.Направление уже работает, есть действующий магазин, ассортимент, продажи и накопленная аналитика. Следующий этап -системно увеличить оборот и прибыль, расширить ассортимент и постепенно масштабировать успешную модель на другие площадки.Сразу важный момент: сейчас мы ищем не руководителя, который будет управлять процессом через команду и подрядчиков.Нам нужен сильный практик, который на первом этапе сам погрузится в магазин и будет работать руками: анализировать цифры, управлять ассортиментом и ценами, работать с рекламой, карточками, остатками и поставками, искать точки роста, проверять гипотезы и вместе с собственником выстраивать E-commerce направление.Когда направление вырастет, вместе с ним будет расти и зона ответственности человека - вплоть до формирования собственной команды и позиции руководителя E-commerce.Основная задача:Взять действующий магазин на Ozon и вместе с нами существенно увеличить его прибыль, оборот и эффективность, построив при этом понятную и управляемую систему.Нам важен не просто рост выручки. Нам нужен экономически здоровый E-commerce: прибыль, маржинальность, оборачиваемость товара и эффективные рекламные инвестиции.Чем предстоит заниматься:Самостоятельно вести и развивать магазин на Ozon.Ежедневно работать с аналитикой продаж, ассортиментом, ценами, карточками, рекламой и продвижением.Управлять рекламными кампаниями: запускать, анализировать и оптимизировать их исходя из реальной экономики SKU.Проводить ABC/XYZ-анализ, анализировать прибыльность, маржинальность и оборачиваемость каждого SKU.Искать точки роста в существующем ассортименте и находить новые перспективные товарные категории.Работать над SEO, семантикой, CTR и конверсией карточек.Формировать гипотезы роста, самостоятельно проверять их и оценивать результат в цифрах.Планировать поставки и контролировать остатки, скорость продаж и out-of-stock.Не допускать одновременно двух крайностей -отсутствия ходового товара и замораживания денег в избыточных запасах.Работать в связке со складом, закупками, бухгалтерией, дизайнером и собственником бизнеса.Постепенно формировать систему управления направлением: аналитику, показатели, регламенты и необходимые инструменты.После построения устойчивой модели на Ozon -участвовать в запуске и развитии других маркетплейсов.Кого мы ищем:Нам нужен человек, который умеет не только рассказывать, как нужно развивать маркетплейсы, но и самостоятельно это делать.Опыт самостоятельного ведения и развития магазина на Ozon от 2–3 лет.Успешные кейсы роста продаж и прибыли.Сильные аналитические навыки и уверенная работа с Excel/Google Таблицами.Понимание юнит-экономики маркетплейсов, маржинальности, рекламной эффективности и оборачиваемости товара.Практический опыт работы с рекламным кабинетом Ozon.Умение самостоятельно работать с ассортиментом, ценами, карточками и продвижением.Способность видеть проблему в цифрах, сформировать гипотезу, проверить её и довести решение до результата.Самостоятельность и ответственность за коммерческий результат.Нам не подойдёт кандидат, который привык исключительно ставить задачи команде или подрядчикам. На текущем этапе эта позиция предполагает значительный объём самостоятельной операционной и аналитической работы.Будет преимуществом:Опыт работы с техническими, строительными или электротехническими товарами.Опыт запуска новых товарных категорий.Опыт вывода магазина на новые маркетплейсы.Опыт последующего формирования небольшой E-commerce команды.Ключевые показатели:Выполнение плана продаж.Валовая прибыль и маржинальность.Эффективность рекламных инвестиций.Оборачиваемость товарного запаса.Минимизация критических out-of-stock.Рост продаж существующего ассортимента.Успешный вывод новых SKU и товарных категорий.Что мы предлагаем:Не готовую должность «руководителя большого отдела», а возможность вместе с нами построить сильное E-commerce направление практически с нуля до самостоятельного бизнеса внутри компании.На первом этапе - много самостоятельной работы и непосредственного влияния на результат.По мере роста направления - возможность сформировать собственную команду и вырасти до руководителя E-commerce.Мы готовы давать человеку свободу в принятии решений, если за решениями стоят цифры, логика и результат.В сопроводительном письме просим коротко ответить на 4 вопроса:Какой магазин на Ozon вы лично вели и за какие показатели отвечали?Как изменились оборот и прибыль магазина за время вашей работы?Какие задачи вы выполняли самостоятельно, своими руками, а какие передавали команде или подрядчикам?Приведите один конкретный пример: вы увидели проблему или точку роста в цифрах - что сделали и какой получили результат?