Проджект-маркетолог в онлайн-школу
Описание
Институт интегративной психологии — онлайн-проект в сфере самопознания, психологии и нумерологии. Мы создаём образовательные продукты, которые помогают людям лучше понимать себя, раскрывать потенциал и применять знания в жизни и профессии. Сейчас мы ищем сильного Project-маркетолога, который умеет не просто выполнять отдельные маркетинговые задачи, а собирать и вести запуск целиком: от исследования аудитории и упаковки смыслов до воронки, вебинара, аналитики и улучшения результатов. Это вакансия для человека с практическим опытом запусков в инфобизнесе и пониманием того, как работать с холодным трафиком, прогревом и конверсией на каждом этапе воронки. Чем предстоит заниматься Вести маркетинговые проекты и запуски образовательных продуктов онлайн-школы. Участвовать в разработке стратегии запуска: цели, сегменты аудитории, продуктовые смыслы, офферы, воронки, точки касания и план работ. Проводить исследования целевой аудитории: анализировать боли, потребности, страхи, желания и возражения; выделять сегменты ЦА; собирать инсайты из интервью, анкет, переписок, отзывов, комментариев и продаж; формировать понятные выводы для маркетинга, контента, вебинара и продуктовой упаковки. Разрабатывать структуру и логику продающих воронок под холодный и тёплый трафик. Создавать и улучшать воронки в BotHelp: лид-магниты; квизы и диагностические механики; цепочки сообщений; прогревы; дожимные сценарии; сегментацию базы; воронки регистрации на эфиры и вебинары. Проектировать и запускать автовебинарные воронки: путь пользователя от рекламы до оплаты; регистрацию; напоминания; прогрев до эфира; сценарии во время и после вебинара; дожимы, дедлайны, продажи и возврат пользователей в воронку. Участвовать в подготовке вебинаров: определять тему, оффер, структуру, логику презентации, триггеры доверия, блоки работы с возражениями и продающую часть. Писать технические задания и тексты для презентаций, посадочных страниц, сообщений в ботах, писем, рекламных креативов и других материалов запуска. Работать совместно с продюсером, экспертом, дизайнером, копирайтером, таргетологом, техническим специалистом и отделом продаж. Контролировать сроки, статус задач и качество реализации маркетинговых материалов. Анализировать результаты запусков и воронок, находить узкие места и предлагать гипотезы для роста конверсии. Вести маркетинговую аналитику по ключевым показателям: стоимость лида, регистрация, доходимость, просмотр вебинара, конверсия в заявку/оплату, окупаемость рекламных вложений и другие метрики воронки. Работать с холодным трафиком: понимать особенности привлечения новой аудитории, прогрева недоверчивой ЦА и перевода её в регистрацию, участие в вебинаре и покупку продукта. Требования: Опыт работы Project-маркетологом, маркетологом запусков, продюсером запусков или руководителем маркетинговых проектов в онлайн-школе / инфобизнесе. Практический опыт запусков образовательных продуктов: курсов, интенсивов, марафонов, наставничеств, вебинарных продуктов или клубов. Обязательный опыт разработки и запуска воронок продаж. Опыт создания вебинарных и автовебинарных воронок. Практический опыт работы в BotHelp или аналогичных сервисах автоматизации и чат-ботов. Понимание логики автоворонок: сегментация, триггеры, сценарии сообщений, прогрев, дожим, работа с брошенными регистрациями и неоплатами. Опыт подготовки продающих вебинаров и презентаций: структура, смыслы, кейсы, работа с возражениями, оффер и продажи. Умение проводить исследование целевой аудитории и переводить результаты исследования в маркетинговые решения. Понимание метрик запусков и вебинарных воронок: CPL, CR в регистрацию, доходимость, удержание на вебинаре, конверсия в заявку и оплату, CAC, ROMI/ROI, окупаемость трафика. Опыт работы с холодным трафиком и понимание его специфики: необходимость прогрева, доверия, понятной ценности и сильной упаковки предложения. Опыт взаимодействия с «мягкими» нишами будет большим преимуществом: психология, самопознание, эзотерика, нумерология, коучинг, отношения, личностный рост, здоровье, духовные практики. Умение работать с цифрами, таблицами, аналитикой и гипотезами. Навык постановки понятных ТЗ дизайнерам, копирайтерам, техническим специалистам и другим участникам команды. Ответственность за результат, системность, самостоятельность и умение вести несколько процессов параллельно. Условия: Удалённая работа. Работа в связке с руководителем проекта, экспертом и командой запуска. Возможность влиять на маркетинговую стратегию, тестировать гипотезы и видеть прямой результат своей работы.