Менеджер по продажам
Описание
«О, да, ЕДА!» развивает сеть холодильников самообслуживания с готовой едой. Ищем представителя в Ярославле, который поможет нам находить и подключать новые локации. Это не классическая работа менеджером по продажам с ежедневным нахождением в офисе. Нам нужен человек, который хорошо знает город, умеет находить нужных людей и договариваться. Что нужно делать: Искать подходящие площадки для установки холодильников с готовой едой. Выходить на руководителей компаний, административных директоров, HR, АХО и других лиц, принимающих решение. Проводить короткую презентацию проекта и договариваться об установке холодильника. Оценивать потенциальную точку по нашим критериям до передачи её на согласование. Согласовывать условия размещения и сопровождать точку до фактической установки оборудования. Собирать информацию о потенциальных корпоративных клиентах Ярославля и формировать собственную базу перспективных объектов. Какие локации нас интересуют В первую очередь — закрытые корпоративные площадки с постоянным коллективом и контролируемым доступом: офисные центры, предприятия, производства, склады и логистические комплексы, бизнес-центры и другие организации с достаточным количеством сотрудников. Для нас важно не просто поставить оборудование, а найти место, где сотрудники действительно будут регулярно покупать готовую еду. Поэтому при оценке точки учитываем: количество сотрудников; график их работы; наличие столовой, кафе и другой альтернативы; возможность заказать доставку; доступ посторонних; расположение холодильника внутри объекта; возможность подключения оборудования; предполагаемый покупательский поток. Приоритет — закрытые территории и офисы, где холодильником пользуются сотрудники конкретной организации. Это снижает риски краж и позволяет сформировать постоянную аудиторию. Кого мы ищем Подойдёт человек, который: умеет самостоятельно искать потенциальных клиентов; легко выходит на руководителей и ЛПР; умеет договариваться и вести переговоры; способен провести понятную презентацию продукта; не боится холодных контактов; умеет оценивать коммерческий потенциал локации, а не просто получать согласие на установку; ориентирован на конкретный результат. Опыт B2B-продаж, развития вендинговых сетей, HoReCa, корпоративного питания, торгового оборудования или работы с предприятиями будет преимуществом. Условия Работа по совместительству. Свободный график: нам важен результат, а не количество проведённых за работой часов. Оплата сдельная — за каждую согласованную и фактически подключённую качественную локацию, соответствующую нашим требованиям. Количество подключений не ограничено — чем больше качественных точек вы находите, тем выше ваш доход. Со своей стороны предоставляем: портрет целевой торговой точки; презентацию проекта; коммерческие материалы; аргументацию для переговоров; поддержку при согласовании нестандартных условий; выезд руководителя на переговоры; оборудование, продукцию и дальнейшее обслуживание точки берём на себя. От менеджера требуется главное — найти хорошую площадку, выйти на человека, принимающего решение, заинтересовать его и довести переговоры до установки холодильника. Если вы знаете рынок Ярославля, умеете находить нужных людей и предпочитаете получать деньги за результат, а не за проведённые в офисе часы — будем рады познакомиться.