Руководитель отдела продаж
Описание
ООО «Параллели» - ведущий международный поставщик, обеспечивающий конкурентоспособные цены и бесперебойные поставки оригинальных автозапчастей. Среди наших клиентов — ведущие холдинги, официальные дилеры, сетевые магазины и маркетплейсы России. Чем предстоит заниматься1. Стратегия и финансовый результат• Разработать и защитить стратегию продаж на год с разбивкой по кварталам (по выручке и марже) в течение первых 2 месяцев работы.• Обеспечить рост выручки и маржинальности в 2 раза к концу года относительно текущего уровня, с ежемесячным контролем выполнения плана.2. Управление командой• Выстроить структуру отдела из 3 групп (прямые продажи, ключевые клиенты, маркетплейсы) — распределить зоны ответственности и KPI для каждого из 7 менеджеров в течение первого месяца.• Внедрить систему регулярной отчётности и планёрок (ежедневных/еженедельных) с контролем выполнения задач.• Организовать обучение менеджеров (по продукту, каталогам запчастей, техникам продаж) не менее 1 раза в квартал.• Снизить обеспечить выполнение плана каждым менеджером не ниже 90% от нормы.3. Работа с ключевыми клиентами• Лично вести переговоры и заключать договоры с топ-10 клиентами компании.• Разработать и внедрить программу удержания и развития ключевых клиентов (увеличение среднего чека/частоты закупок).• Согласовывать нетиповые коммерческие условия по крупным сделкам.4. Аналитика и ассортимент• Ежемесячно готовить отчёт по рынку и конкурентам (цены, ассортимент, акции) и предложения по корректировке коммерческой политики.• Формировать прогноз продаж на 1–3 месяца вперёд.• Совместно с закупками пересматривать ассортиментную матрицу для повышения рентабельности продаж.5. Операционная эффективность• Внедрить с нуля CRM (совместно с 1С) и настроить воронку продаж с фиксацией конверсии на каждом этапе.• Снизить просроченную дебиторскую задолженность.• Оптимизировать расходы на продвижение и логистику отдела продаж без потери объёма продаж.• Настроить и стандартизировать документооборот отдела (договоры, счета, отчётность).6. Взаимодействие со смежными отделами• Настроить регулярное взаимодействие с отделами закупок и логистики (регламент передачи заказов, сроки, ответственность) для сокращения сроков обработки заказа.Наши требования к кандидату:Опыт (обязательно):• Опыт работы в оптовых продажах автозапчастей — обязателен, от 2 лет.• Опыт управления отделом продаж в B2B от 2 лет (постановка задач, контроль KPI, отчётность).• Подтверждённые результаты роста выручки/маржи на предыдущем месте работы (просим при интервью привести конкретные цифры).Навыки:• Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов продаж (воронка, регламенты, CRM) — опыт внедрения CRM с нуля будет большим плюсом.• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и заключения крупных сделок.• Навыки бюджетирования и работы с плановыми показателями.• Аналитический склад ума, умение работать с большими объёмами данных (Excel/BI на уверенном уровне).Технические знания:• Уверенное владение MS Office и 1С: Управление торговлей.• Знание электронных каталогов автозапчастей (ЕПЦ-дата, Amayama, Автопоиск и др.)Личные качества:• Ориентация на результат, проактивность, стрессоустойчивость.• Высокие коммуникативные и переговорные навыки.• Готовность лично включаться в сложные сделки и конфликтные ситуации с клиентами.Условия• Оплата: от 200 000 ₽ (оклад) + KPI.• Место работы: Московская область, офис, с разъездами к клиентам.