B2B-маркетолог / специалист по лидогенерации (аутрич)
Описание
Мы — интернет-маркетинговое агентство ADDU (addu.ru). Больше 16 лет делаем сайты, техподдержку, SEO, ГЕО и комплексную рекламу для бизнеса — от небольших компаний до госсектора. Ищем человека в наше направление аутрича: помогаем агентствам и B2B-компаниям находить клиентов холодными письмами. Мы не рассылаем по случайным базам — под каждую кампанию ищем конкретный сигнал потребности: вакансию, проблему на сайте, изменение в бизнесе, новый продукт, тендер, регуляторный риск. Сначала находим повод написать, потом пишем. Сейчас ведём 15 клиентских проектов и перестаём успевать. На старте основная часть работы — базы. Но человек, которому интересны только таблицы и формулы, нам не подойдёт: нужен тот, кто хочет понимать маркетинговую логику — кому мы пишем, почему именно сейчас, какой оффер предлагаем и почему одна связка работает лучше другой. Что нужно будет делать Превращать «нам нужны вот такие клиенты» в конкретные критерии поиска и собирать по ним базу: компании, ЛПР, контакты, ИНН, регион, размер. Проверять, а не додумывать. Каждая строка — с источником, без выдуманных email. Искать сигналы, по которым видно, что компании прямо сейчас нужна услуга клиента, и предлагать новые связки «сегмент → повод → оффер». После обучения вести кампании: готовить импорт, следить за отправкой и bounce, размечать ответы, передавать заинтересованных лидов. Смотреть, какой сегмент дал ответы, а какой нет, и говорить, что остановить, а что масштабировать. Звонить и продавать не нужно — ни сейчас, ни потом, если сам не захочешь. Что важно, чтобы справиться Уверенно работаете с таблицами: 3000 строк не пугают, сводные и ВПР — рабочий инструмент. Ищете информацию глубже первой страницы поисковой выдачи: реестры, карты, каталоги, вакансии, списки участников выставок. Отличаете проверенный факт от предположения и не заполняете пустую ячейку «чем-нибудь». Пользуетесь нейросетями, но перепроверяете их: ChatGPT уверенно выдумывает email и ИНН. Пишете по-русски грамотно и понятно. Работаете самостоятельно после понятной задачи, без напоминаний. Опыт именно в аутриче не нужен. Плюсом будет: работа или стажировка в агентстве, опыт ресерча и конкурентного анализа, CRM, сервисы рассылок, парсеры и no-code, база Python / SQL / Apps Script, DaData, Контур, DataNewton, 2GIS. Скорее всего, не сработаемся, если хотите заниматься контентом, соцсетями и креативами — этого здесь нет; быстро устаёте от однообразия и проверки большого количества записей; ждёте точную инструкцию на каждую нестандартную ситуацию. Что предлагаем полную занятость и удалённую работу; доход от 60 000 до 90 000 ₽ на руки — в зависимости от опыта и самостоятельности; работу напрямую с руководителем направления, без прослойки менеджеров; обучение нашей методологии B2B-аутрича и наставничество по маркетингу, работе с данными, нейросетям и автоматизации; доступ ко всем необходимым сервисам за счёт компании; реальные задачи по 15 клиентским проектам из разных ниш; минимум бюрократии и быстрые решения внутри небольшой команды. Куда можно вырасти: ведущий специалист по базам и качеству данных, специалист по автоматизации лидогенерации, менеджер клиентских аутрич-проектов. Наша цель — не оставить человека навсегда на сборе таблиц, а научить видеть и вести весь процесс: рынок → гипотеза → база → сообщение → кампания → ответ → встреча → результат клиента. Как будет проходить отбор Короткая анкета Интервью- знакомство. Небольшое практическое задание, проверяющее ресерч и маркетинговое мышление (не потребуется собирать большую коммерческую базу. Нам важно увидеть ход мыслей, аккуратность и подход к проверке информации). Финальное обсуждение условий и даты начала работы. Прямо сейчас: Откликнитесь на вакансию — в ответ пришлём короткую анкету.