Руководитель отдела продаж IT / заказная разработка

Описание

Мы российская ИТ-компания с 20-летним опытом в заказной разработке. Работаем с крупными гос заказчиками. Сейчас есть задача расшить пул клиентов, поэтому ищем эксперта B2B продаж в ИТ, который поможет выстроить коммерческий блок и сам готов заниматься продажами. Профиль, который мы ищем - играющий тренер. Обязанности Поиск и самостоятельное ведение клиентов Построение и оптимизация воронки продаж Работа с клиентами уровня enterprise В перспективе построение отдела продаж Взаимодействие с техническими командами (пресейл, разработка) Контроль качества коммерческих предложений Анализ эффективности продаж (конверсии, цикл сделки и др.) Требования Опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет Опыт в IT (заказная разработка / аутсорс / сопровождение) Средний чек проектов от 30 млн руб. Опыт работы с крупным бизнесом (клиенты с оборотом от 5 млрд руб.) Опыт управления командой продаж Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом