Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales

Описание

IBMM | technology — российская компания в сфере майнингового оборудования и инфраструктуры. С 2017 года мы поставляем оборудование напрямую от производителей, развиваем собственные хостинговые площадки и производим майнинг-контейнеры. Сегодня IBMM - это бизнес с многомиллиардным оборотом, клиентами по всей России и СНГ и прямыми партнёрствами с производителями оборудования в странах Азии. Мы продолжаем развивать коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж B2B, который возьмёт ответственность за выполнение плана продаж, развитие команды и эффективность всей коммерческой воронки. РОП отвечает за эффективность каждого этапа: от первого контакта с клиентом до закрытия сделки и дальнейшего развития отношений. Мы ищем не просто администратора отдела продаж, а руководителя, который умеет одновременно работать с командой, цифрами и крупными B2B-сделками. Обязанности: Обеспечивать выполнение плана продаж и рост ключевых коммерческих показателей; Управлять трехзвенной командой продаж: хантеры, фармеры, клоузеры; Выстраивать эффективную передачу лидов между этапами воронки и повышать конверсию; Лично подключаться к крупным и стратегическим сделкам, проводить переговоры и презентации для B2B-клиентов; Брать на себя закрытие сложных чеков; Выступать экспертом и опорой для команды по сложным кейсам, переговорам и дожиму клиентов; Анализировать CRM-воронку, ключевые метрики, качество и прогноз продаж; Оптимизировать бизнес-процессы внутри отдела продаж и смежных функций; Участвовать в согласовании сложных договорных, юридических и финансовых условий сделок; Выстраивать сильную командную культуру, мотивацию и драйв внутри отдела. Требования: Опыт управления B2B-продажами от 3 лет; Опыт личного закрытия крупных чеков и сложных длинных сделок; Умение ярко и уверенно проводить презентации для собственников бизнеса, CFO, CEO и инвесторов; Глубокое понимание B2B-продаж сложных технических решений; Понимание юридических, бухгалтерских и договорных нюансов сделок: поставка, SLA, акты, гарантия, отсрочка, рекламации; Высокий уровень лидерства: умение вдохновлять, “зажигать” команду и быть точкой опоры; Сильная экспертиза в CRM, аналитике и прогнозировании продаж; Опыт в технологическом оборудовании, инфраструктуре, IT, hardware, mining, hosting или смежных сферах будет большим преимуществом. Идеальный профиль: Нам нужен не просто администратор отдела продаж, а сильный коммерческий лидер, который: умеет вдохновлять команду и держать высокий темп разбирается в B2B-рисках и договорной логике помогает менеджерам дожимать сложные сделки способен стать драйвером роста всей коммерческой функции Мы предлагаем: работу в устойчивом растущем бизнесе с многомиллиардным оборотом; крупные B2B-сделки с чеками в миллионы рублей; сформированную структуру продаж Hunter / Farmer / Closer; возможность напрямую влиять на процессы, эффективность отдела и коммерческий результат компании; прямое взаимодействие с руководством и собственником бизнеса; CRM, аналитику и выстроенные процессы продаж; работу с сильной командой и возможность развивать её под свои управленческие задачи; участие в профильных IT- и отраслевых конференциях; официальное оформление; офисный формат работы, график 5/2 с 09:00 до 18:00; современный офис на юго-западе Москвы; развитую корпоративную культуру: спортивные активности, командные мероприятия, настольные игры и другие неформальные встречи.