Руководитель отдела продаж (ГОКи)
Описание
Мы больше 25 лет успешно ведем свой бизнес, сохраняя стабильность и активно развиваясь в новых направлениях. Мы - лидеры среди поставщиков химического сырья с годовым оборотом свыше 13 млрд рублей и портфелем 140+ продуктов для более 20 отраслей промышленности. Мы приглашаем в нашу в команду Руководителя отдела продаж (ГОКи). Вам предстоит: Управлять командой менеджеров по продажам, менеджеров по внешнеэкономической деятельности, технологами. Сформировать команду отдела продаж: доукомплектовать действующую команду в условиях развития отдела и новых продуктов. Взаимодействовать с командами маркетинга, логистики, тендерного отделов. Управлять отраслевым предложением: развивать и формировать продуктовый портфель. Самостоятельно формировать и выстраивать план продаж в соответствии с целями KPI (маржинальность, эффективность сделок, просроченная ДЗ, оборачиваемость и т.д.). Развивать клиентскую базу: с использованием данных из CRM и ERP выявить потенциал развития продаж по действующим клиентам и сегментировать целевую аудиторию для привлечения новых. Самостоятельно работать с ключевыми клиентами и новыми продуктами: взаимодействовать с лидерами отраслей (ГОКи, металлургия) для выявления потребности в действующих или новых химических продуктов. Участвовать в изменении бизнес-процессов, расти как эксперт и управленец. Мы предлагаем: Для кандидатов с релевантным опытом возможен полностью удаленный формат работы. Прозрачную и мотивирующую схему дохода: оклад + KPI + ежеквартальная премия (% от маржинальной прибыли). Финальный уровень дохода обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально по итогам собеседования. Высокий уровень автоматизации бизнес-процессов: современная CRM и ERP-системы (интеграция, единая база клиентов, автоматическая отчетность, аналитика продаж в реальном времени). Продуктовое и технологическое обучение: поможем разобраться с ассортиментом химического сырья, его применением в ГОКах и добывающей промышленности. Карьерный и профессиональный рост: реальная возможность вырасти до руководителя отдельного направления или отраслевого директора. Самостоятельность и экспертизу: право влиять на решения, свобода инициатив и системный кросс-функциональный обмен Высокая самоорганизация и доверие: мы ценим результат, а не количество часов «в кресле», приветствуем проактивный подход к улучшению процессов. Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (с 9:00 до 18:00), комфортный офис/ гибридный формат/ удаленную работу обсуждаем. В профессиональном опыте для нас важно: Управление продажами B2B от 5 лет на позиции начальника отдела/ коммерческого директора. Опыт работы на рынках со сложным продуктом, длинным циклом сделки (от 3 месяцев и более) и с высокими чеками. Успешное внедрение новых продуктов/услуг на существующую клиентскую базу и в новые ниши. Знание рынка горно-добывающей и горно-обогатительной отрасли. Знание рынка химического сырья - как преимущество. Понимание технологических цепочек: добыча → обогащение → переработка/сбыт. Высшее образование (техническое / экономическое). Курсы по управлению продажами, управлению бизнес-процессами, управлению персоналом. Наш кандидат ориентирован на результат, самоорганизован, способен вести несколько проектов и управлять рисками, обладает развитыми бизнес-коммуникациями (письменное и устное общение на уровне топ-менеджмента).