Коммерческий директор (CCO)
Описание
В медицинском центре "Лекарь" открыта вакансия на должность "Коммерческий директор". Мы ищем сильного коммерческого директора, который возглавит коммерческую функцию и обеспечит устойчивый рост выручки и рентабельности бизнеса. Основные обязанности Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании в связке с продуктовой, маркетинговой и операционной стратегиями. Управлять коммерческим блоком, выстраивать систему мотивации и KPI для команд. Обеспечивать выполнение планов по выручке и валовой прибыли, контролировать маржинальность сделок. Проводить регулярный анализ рынка, конкурентов, трендов и потребительского спроса; корректировать коммерческую политику на основе данных. Выстраивать и развивать отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, участвовать в переговорах на уровне первых лиц. Оптимизировать коммерческие процессы. Участвовать в формировании ценовой политики, системы скидок и специальных предложений, контролировать их эффективность. Готовить управленческую отчётность для топ‑менеджмента и собственников: P&L коммерческого блока, прогноз выручки, анализ отклонений, драйверы роста. Требования к кандидату Опыт работы на руководящих коммерческих позициях (коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию) от 2–5 лет в компаниях сопоставимого масштаба. Подтверждённые кейсы: рост выручки, вывод новых продуктов/рынков, построение коммерческих команд, оптимизация процессов. Глубокое понимание unit‑экономики, P&L, маржинальности, ценообразования и управления рентабельностью. Опыт управления командами, навыки постановки задач, контроля исполнения, мотивации и развития сотрудников. Сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными клиентами и партнёрами. Знание специфики отрасли медицины будем вашим преимуществом. Мы предлагаем Конкурентоспособный доход: (обсуждается индивидуально). Возможности для профессионального и карьерного роста, участие в стратегических решениях компании. Автономию в принятии решений и ресурсы для реализации инициатив. Скидки для сотрудников компании.