Менеджер по развитию бизнеса / Менеджер по продажам
Описание
GoodDo видеопродакшен Москва 13 лет мы создаём контент для брендов, компаний и агентств: съёмки, графику, контент для мультимедийных пространств, AI-проекты. Работали с Т-Банком, OMODA, Hongqi, Яндексом, Сбером и другими крупными компаниями. Сейчас мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет системно развивать направление новых клиентов и партнёрств Нам нужен не человек, который будет целый день сидеть за CRM и рассылать одинаковые сообщения по базе Нужен тот, кому действительно нравится искать возможности, знакомиться с людьми, выстраивать отношения и превращать новые контакты в проекты Что нужно будет делать 1. Искать новых клиентов – Самостоятельно находить компании, которым могут быть нужны наши услуги: бренды, агентства, организаторы мероприятий, производства и другие потенциальные сегменты – Определять внутри компаний ЛПР и выходить на нужных людей напрямую. – Работать с разными каналами поиска: рекомендации, профессиональные сообщества, соцсети, отраслевые базы, мероприятия и личные знакомства 2.Посещать оффлайн выставки, конференции и отраслевые мероприятия Для нас это важная часть работы Нужно будет понимать, где собираются наши потенциальные клиенты, выбирать подходящие мероприятия и посещать их. Знакомиться с представителями компаний, находить ЛПР, рассказывать о GoodDo, обмениваться контактами и после мероприятия продолжать коммуникацию 3. Выстраивать отношения с потенциальными клиентами - Не пытаться продать видеоролик человеку через пять минут после знакомства - Разбираться в компании, понимать её задачи, - поддерживать контакт и находить момент, когда мы действительно можем быть полезны Нам важны не только быстрые сделки, но и отношения, которые через несколько месяцев могут превратиться в большой проект или постоянное сотрудничество. 4. Развивать партнёрскую сеть - Знакомиться и поддерживать отношения с рекламными, event-, PR- и digital-агентствами, организаторами мероприятий, застройщиками стендов, интеграторами и другими компаниями, которым периодически нужен сильный производственный партнёр - Искать возможности, где GoodDo может выступать подрядчиком или производственным партнёром 5. Проводить первые встречи - Понимать задачу клиента, задавать правильные вопросы, презентовать релевантные кейсы GoodDo - Не показывать клиенту всё портфолио, а понимать, какие проекты помогут решить именно его задачу - Формировать первичный бриф и передавать команде понятный запрос 6. Вести клиента От первого знакомства до коммерческого предложения и сделки: контакт → знакомство → выявление задачи → встреча → предложение → переговоры → договорённости Не терять людей после первой переписки и системно возвращаться к контактам, у которых потенциально может появиться проект 7. Работать с текущей базой - Возвращаться к компаниям, с которыми мы уже общались или работали - Узнавать, какие задачи появились сейчас, предлагать релевантные направления и искать возможности для повторных проектов 8. Работать в связке с командой GoodDo - Подключать продюсеров и специалистов, когда нужно глубже просчитать проект. - Передавать обратную связь от рынка: что сейчас ищут клиенты, какие услуги востребованы, какие запросы появляются чаще. - Помогать нам видеть новые направления роста, а не просто выполнять план продаж. Кого мы ищем Человека, который умеет общаться с бизнесом и не боится первым начинать разговор. Будет большим плюсом опыт в: — видеопродакшене; — event-индустрии; — рекламном или digital-агентстве; — мультимедиа; — B2B-продажах креативных или профессиональных услуг. Важно понимать специфику проектных продаж: между первым знакомством и контрактом иногда проходит несколько месяцев. Поэтому нам нужен человек, который умеет работать не только с быстрыми лидами, но и с длинными отношениями Наши ожидания от кандидата: – Город Москва, оформление самозанятости – Опыт в продажах от 1 года – грамотная устная и письменная речь – умение знакомиться офлайн - выставки и мероприятия будут реальной частью работы – способность вести переговоры без агрессивных продаж – Самостоятельность: не ждать от нас готовых задач, а действовать самому – Интерес к рекламе, контенту, мероприятиям, технологиям и мультимедиа И главное - способность видеть потенциальный проект там, где его пока ещё никто не предложил Как будем оценивать результат Не только по количеству отправленных сообщений. Нам важны: — новые целевые контакты и ЛПР; — проведённые встречи; — новые отношения с брендами и агентствами; — квалифицированные запросы; — коммерческие предложения; — заключённые сделки; — повторные обращения и развитие клиентов. Что предлагаем - Формат: гибрид (удаленно + выезды на мероприятия) - График: 5/2 10:00-18:00, важно всегда быть на связи (по срочным вопросам) - Доход: фиксированная часть 100.000 р + процент от заключённых сделок - Возможность влиять не только на продажи, но и на развитие бизнеса в целом Конкретные условия обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта Кому эта работа точно подойдёт Тому, кто получает удовольствие от момента: «Я познакомился с человеком → увидел возможность → свёл нужных людей → из этого появился проект» Нам нужен человек, который будет не просто обрабатывать входящие запросы. Нам нужен тот, кто будет создавать новые