Коммерческий директор (e-com / ритейл / СТМ)
Описание
CharmCleo Cosmetic — компания, которая растёт 50%+ каждый год. Мы — производитель уходовой косметики с 35-летней историей и новым владельцем с 2022 года.Работаем с Магнитом, Л’Этуаль, Золотым Яблоком, Ozon, Wildberries,более 300 000 отзывов, средняя оценка 4,8/5.У нас две собственные производственные площадки — 4 000 м², современное оборудование, собственные рецептуры. Наш замысел — создавать передовые бьюти-бренды и лучшие условия труда для команды.Текучка в компании всего 4 %, команда стабильная, атмосфера — рабочая, честная, с живыми людьми. 🚀 Что нужно сделать Нам нужен человек, который построит коммерческую систему и обеспечит устойчивый рост продаж в трёх направлениях: 1️⃣ E-com (Ozon, WB и др.) Навести порядок в ценообразовании, логистике, продвижениях и отчётности.Сделать все метрики прозрачными и управляемыми, вытащить продажи из “тумана”.→ Цель: рост продаж не менее чем на +20%+ за 2 месяца без учёта сезонности. 2️⃣ Ритейл (федеральные сети) Построить системное взаимодействие с сетями — коммерческие предложения, контроль OOS, переговоры, планирование полки.→ Цель: за 60 дней стандартизированные КП, понятная обратная связь и рост оборота/заявок от 15% без учёта сезонности. 3️⃣ CТМ / контрактное производство Создать поток новых B2B-клиентов, которые размещают заказы на нашем производстве.→ Цель: база клиентов + CRM-воронка + первые 2–3 новых контракта (3–5 млн ₽). ⚙️ Как устроена работа Где-то уже есть команда, где-то придётся сделать руками. Можно взять на себя одну из функций (e-com, ритейл или STM) — остальные добавим по мере наведения порядка и получения первых результатов. Прямая связка с владельцем компании (Константин Брыкин), который вовлечён в операционное управление и развитие. Минимум бюрократии, максимум здравого смысла, скорость принятия решений — часы, не недели. 💰 Условия Достойный фикс + щедрый бонус от прироста выручки (особенно от новой). Возможность формировать команду под себя, если это экономически оправдано. Обучение, аналитика, IT-поддержка — всё дадим для результата. Рабочее место — Краснодар (возможен частичный формат hybrid). 🧭 60-дневный результат Все метрики прозрачны: видно, где деньги и где потери. Рост продаж и маржи ≥ 20 %. Появилась воронка STM и первые заказы. Команда коммерции работает согласованно, система управляется цифрами. 🧠 Что мы ждём Опыт управления продажами в FMCG, e-com, ритейле, контрактном производстве. Умение строить процессы, а не “тушить пожары”. Системное мышление, драйв, привычка измерять результат. Желание работать напрямую с владельцем и влиять на стратегию компании. 📩 Как откликнуться Чтобы мы сразу поняли, что вы — наш человек,в сопроводительном письме напишите коротко, что думаете по поводу увиденного в вакансии :)