Менеджер по продажам промышленной робототехники B2B
Описание
Чем предстоит заниматься: Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов: холодные звонки и письма, отраслевые базы, профессиональные сообщества, выставки, конференции и нетворкинг. Формировать собственную воронку продаж — от выбора целевых предприятий и первого контакта до подписания договора. Изучать производственные процессы клиента, выявлять проблемы и потенциальные задачи для роботизации. Работать одновременно с несколькими участниками сделки: производством, инженерами, технологами, закупками, финансами и руководством. Организовывать встречи и обследования производства совместно с инженерами и пресейлом. Участвовать в разработке концепции решения и подготовке технико-коммерческих предложений. Готовить экономическое обоснование проекта и расчёт окупаемости для клиента. Проводить презентации, переговоры и технические встречи. Сопровождать тендерные и закупочные процедуры. Вести сделки в CRM Битрикс24, фиксировать договорённости и формировать реалистичный прогноз продаж. Представлять компанию на отраслевых выставках, конференциях и других деловых мероприятиях. Кого мы ищем: Для нас принципиально важен опыт самостоятельного привлечения клиентов. Эта позиция для менеджера hunter-типа: вы не ждёте готовых заявок, а сами находите предприятия, задачи и точки входа. Обязательные требования: Опыт B2B-продаж сложного технического оборудования или решений от 2 лет. Подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов. Умение построить воронку с нуля: от холодного контакта до договора. Опыт работы с длинным циклом сделки — от 6 месяцев. Навык глубокого выявления потребностей клиента. Опыт взаимодействия с несколькими ЛПР в рамках одной сделки. Умение готовить коммерческие предложения и проводить переговоры. Уверенная работа с CRM и дисциплина в ведении сделок. Готовность отвечать за договорённости и честно отражать состояние проектов. Будет преимуществом: Опыт продаж промышленного оборудования, робототехники, производственных линий, АСУ ТП или интеграционных решений. Техническое образование или практическое понимание производственных процессов. Навык подготовки ТЭО и расчёта ROI проекта. Опыт участия в тендерах и сложных закупочных процедурах. Понимание таких понятий, как такт линии, производительность, загрузка оборудования и промышленная безопасность. Какие качества помогут добиться результата: Проактивность и выраженный «охотничий» подход к продажам. Умение говорить с инженерами и технологами на понятном им языке. Способность просто объяснять сложные технические решения. Настойчивость без избыточного давления на клиента. Готовность работать с длительными согласованиями и паузами. Умение преодолевать сомнения и недоверие заказчиков к роботизации. Самостоятельность в принятии решений в рамках своей зоны ответственности. Ответственность за результат и доведение начатого до следующего конкретного шага. Честность в коммуникации с клиентами, командой и руководством. Что мы предлагаем: Работу в развивающемся направлении промышленной роботизации. Продажу комплексных решений с измеримым экономическим эффектом для клиента. Поддержку инженеров и пресейла на этапах обследования и технической проработки. Как откликнуться: В сопроводительном письме просим коротко ответить на четыре вопроса: Какое сложное техническое оборудование или решение вы продавали? Каким способом вы самостоятельно находили новых клиентов? Какова продолжительность вашей самой длинной сделки? Какую роль лично вы сыграли в её заключении? Если вам интересно находить реальные задачи на производстве и превращать их в проекты роботизации — будем рады познакомиться.