Менеджер по холодным B2B-продажам
Описание
О компании Агентство Эллины Николаевой помогает компаниям получать государственные и коммерческие контракты, снижать юридические риски и включать российскую промышленную продукцию в Реестр Минпромторга. Основатель агентства — Эллина Николаева, эксперт с опытом работы в закупках более 20 лет, председатель Комитета по государственному заказу и цифровой экономике «Опоры России» в Башкортостане. Мы работаем с собственниками бизнеса, строительными и производственными компаниями по всей России. Какие услуги предстоит продавать 1. Тендерно-юридическое сопровождение Мы сопровождаем клиента на всём пути: подбираем закупки; проверяем заказчика и документацию; оцениваем юридические риски; регистрируем компанию на торговых площадках; готовим и подаём заявки; помогаем получить независимую гарантию; сопровождаем подписание и исполнение контракта; защищаем интересы клиента в спорных ситуациях. Мы продаём не «подачу заявок», а управляемое и безопасное участие в закупках. 2. Включение продукции в Реестр Минпромторга Мы работаем с российскими производителями, которым необходимо подтвердить происхождение продукции и получить реестровую запись для участия в закупках. Сопровождаем аудит готовности, подготовку документов, работу в ГИСП, взаимодействие с ТПП и Минпромторгом. Кого мы ищем Нам нужен менеджер, который умеет работать с холодным B2B-рынком. Это не вакансия оператора входящих заявок. Ваша задача — самостоятельно создавать воронку продаж: находить перспективные компании, выходить на лиц, принимающих решения, назначать встречи и доводить переговоры до оплаченного договора. Что предстоит делать Работать с целевыми базами строительных, производственных и других B2B-компаний. Самостоятельно находить новые компании и контакты ЛПР. Выходить на собственников, генеральных и коммерческих директоров, руководителей тендерных отделов и производств. Совершать не менее 40 целевых исходящих касаний в день: звонки, письма, сообщения и повторные контакты. Проводить 12–15 персонализированных контактов с потенциальными клиентами. Назначать не менее двух квалифицированных онлайн-встреч в день. Выявлять задачи и потери клиента, а не начинать разговор с общей презентации агентства. Проводить диагностические встречи продолжительностью 20–30 минут. Презентовать решение под конкретную ситуацию клиента. Готовить коммерческие предложения. Работать с возражениями и возвращать клиентов после первого отказа. Вести сделку от холодного контакта до оплаты. Фиксировать каждый этап работы в amoCRM. Выполнять план по встречам, договорам и оплаченной выручке. Наши целевые клиенты По тендерному сопровождению: строительные и проектные организации; производители и поставщики; компании в сфере инженерных систем, ремонта и благоустройства; предприниматели, которые хотят выйти в закупки или увеличить объём контрактов; компании, которые уже участвуют в закупках, но теряют деньги из-за ошибок, демпинга и юридических рисков. По Реестру Минпромторга: российские производители промышленной продукции; компании, которым реестровая запись нужна для участия в государственных и корпоративных закупках; производители, которые не знают, соответствует ли их продукция требованиям; предприятия, которые начали процедуру самостоятельно, но столкнулись с документами, баллами, ГИСП или проверкой производства. Вы подойдёте нам, если Имеете опыт в продажах от трёх лет. Умеете самостоятельно искать клиентов и работать с холодной базой. Имеете опыт B2B-продаж сложных услуг. Можете подтвердить свои результаты цифрами: количество встреч, средний чек, конверсия и объём продаж. Умеете разговаривать с собственниками и руководителями на языке бизнеса. Не боитесь секретарей, отказов и повторных касаний. Не прекращаете работу после фразы «нам неинтересно». Умеете выявлять реальную потребность, задавать вопросы и слышать клиента. Способны разобраться в сложном продукте и объяснить его простыми словами. Соблюдаете договорённости и ведёте CRM без постоянных напоминаний. Имеете компьютер, гарнитуру, стабильный интернет и подходящее место для звонков и онлайн-встреч. Опыт в тендерных услугах, консалтинге, юридических услугах, сертификации или работе с производственными предприятиями будет преимуществом. Мы не подойдём друг другу, если вы рассчитываете работать только с входящими обращениями; воспринимаете холодный звонок как механическое чтение скрипта; не готовы самостоятельно искать новые контакты; не фиксируете работу в CRM; быстро прекращаете общение после первого отказа; привыкли объяснять отсутствие продаж плохой базой, сезоном или сложным продуктом; хотите получать оклад без ответственности за результат. Что мы предлагаем Совокупный доход от 110 000 ₽ при выполнении плана. Оклад и процент с оплаченных договоров. Отсутствие потолка по переменной части. Удалённую работу. График 5/2 с 9:00 до 18:00. Два востребованных B2B-продукта. Сформированные целевые сегменты и базы для начала работы. Скрипты, презентации, коммерческие предложения и реальные кейсы. Работу в amoCRM. Профессиональное обучение продуктам. Авторский курс Михаила Гребенюка «Гребень продаж» за счёт компании. Прямое взаимодействие с собственником и экспертом компании. Возможность влиять на скрипты, офферы и систему продаж. Возможность вырасти до старшего менеджера или руководителя направления при подтверждённых результатах. Как оценивается результат Для нас важны не формальные часы в системе и не количество пустых звонков. Основные показатели: выполнение плана исходящих касаний; количество контактов с ЛПР; количество квалифицированных встреч; число подготовленных предложений; конверсия встреч в договоры; сумма оплаченной выручки; качество ведения amoCRM. Как откликнуться В сопроводительном письме напишите фразу: «Готов к холодным B2B-продажам». Также укажите: Какой сложный B2B-продукт вы продавали. Какой у вас был средний чек. Сколько холодных встреч вы назначали за месяц. Какой объём оплаченных продаж делали лично. Пример сделки, которую удалось закрыть после первоначального отказа клиента. Отклики без этой информации рассматриваться не будут.