Руководитель отдела продаж / РОП (застройщик, недвижимость)
Описание
Ищем Руководителя отдела продаж в Тюмени — сильного руководителя с опытом работы именно у застройщика, который возьмёт на себя управление продажами жилого проекта и будет отвечать за коммерческий результат. Нам нужен человек, который понимает специфику продаж новостроек изнутри: умеет управлять воронкой, видеть точки роста в цифрах, развивать менеджеров и выстраивать систему, которая стабильно приводит к выполнению плана. Что будет в вашей зоне ответственности Продажи и коммерческий результат Выполнение и увеличение планов продаж по проекту. Управление ключевыми показателями отдела: продажи, выручка, конверсия, скорость обработки, средний чек и другие показатели воронки. Управление клиентским путём — от первого обращения до заключения ДДУ. Еженедельный анализ результатов отдела, выявление отклонений и принятие корректирующих решений. Поиск точек роста и внедрение инструментов для увеличения конверсии и объёма продаж. Управление эффективностью всех каналов продаж, включая партнёрский канал. Участие в формировании прогнозов продаж и план-факт анализе. Система продаж Выстраивание и развитие эффективной системы продаж отдела. Формирование стандартов, регламентов и нормативов работы менеджеров. Контроль качества работы с клиентами и соблюдения стандартов коммуникации. Работа с конверсией на каждом этапе воронки. Развитие инструментов планирования, прогнозирования и контроля продаж. Поиск и устранение причин потерь клиентов и недовыполнения плана. Управление командой Управление действующей командой отдела продаж. Постановка целей и задач, контроль выполнения планов. Участие в подборе новых сотрудников и формировании команды. Адаптация, обучение и развитие менеджеров. Регулярная оценка эффективности сотрудников и работа с зонами роста. Формирование сильной команды, ориентированной на результат. Создание рабочей культуры, в которой менеджеры понимают свои цели и влияние на общий результат. Что для нас важно Опыт работы у застройщика — обязателен. Мы рассматриваем кандидатов, которые: имеют опыт работы Руководителем отдела продаж со стороны застройщика; хорошо знают специфику продаж первичной недвижимости; понимают весь путь клиента в новостройках — от обращения до ДДУ; умеют работать с планами продаж, воронкой и коммерческими показателями; имеют подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов; умеют находить причины просадки показателей и переводить аналитику в конкретные действия; умеют развивать и усиливать команду продаж; способны самостоятельно принимать решения и отвечать за результат; системны, инициативны и ориентированы на бизнес-результат. Будет преимуществом Опыт управления отделом продаж на нескольких объектах / проектах. Опыт развития партнёрского канала продаж. Опыт запуска нового проекта или вывода объекта на плановые показатели. Понимание экономики и коммерческих показателей девелоперского проекта. Почему это интересная роль Это позиция не только про управление менеджерами. Вы будете непосредственно влиять на коммерческий результат проекта: управлять продажами, командой и воронкой, находить точки роста и вместе с руководством принимать решения по развитию продаж. У вас будет возможность не просто поддерживать существующую систему, а усиливать её, повышать эффективность отдела и влиять на рост продаж проекта. Мы предлагаем Работу на стороне застройщика в Тюмени. Конкурентный доход: фиксированный оклад + KPI, привязанный к результату. Возможность напрямую влиять на коммерческий результат проекта. Работа с руководством и участие в принятии решений по развитию продаж. Современные условия работы. График 5/2. Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием проекта. Если у вас есть опыт управления продажами именно у застройщика и вы готовы отвечать за коммерческий результат — будем рады познакомиться.