Руководитель направления продаж
Описание
Издательский дом «Коммерсантъ» — одно из самых влиятельных деловых медиа России с сильным брендом, премиальной аудиторией и высоким уровнем доверия рынка. Мы работаем как с крупнейшими рекламодателями страны, так и с государственными структурами, создавая интегрированные решения на стыке digital, спецпроектов, мероприятий, видео, Telegram, социальных сетей и print. Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем сильного руководителя, который будет развивать сразу два перспективных направления. Чем предстоит заниматься: · Развитие коммерческих направлений в сегментах Lifestyle + FMCG + Food+ Pharma или Государственный сектор+ Общественные организации. · Привлечение новых клиентов и развитие существующих партнерств в B2B и B2G. · Продажа комплексных медиа решений и индивидуальных коммуникационных проектов. · Формирование долгосрочных коммерческих стратегий для каждого из сегментов. · Проведение переговоров на уровне С-level и руководителей госструктур. · Выполнение и перевыполнение коммерческих KPI. · Управление sales pipeline и forecast. · Координация внутренних команд (редакция, event, production, маркетинг) для реализации проектов любой сложности. · Поиск новых точек роста и нестандартных форматов монетизации. Наши ожидания: · Опыт продаж в медиа / digital / рекламном рынке от 3- ех лет. · Для коммерческого блока (Lifestyle/FMCG/Pharma): опыт работы с сегментами FMCG, food, pharma, beauty, lifestyle; понимание медийных бюджетов крупных брендов; умение вести сделки высокого чека. · Для блока (Госсектор/НКО): успешный опыт продаж в сегменте государственного сектора или общественных организаций; понимание специфики B2G и репутационных коммуникаций; умение работать с длинным циклом сделки. · Наличие сильных связей на рынке в обоих сегментах (или в одном из них с готовностью развивать второй). · Умение самостоятельно вести переговоры на высоком уровне и упаковывать идеи в коммерческие предложения. · Амбициозность, проактивность, готовность к высокому темпу и ориентация на результат. Будет преимуществом: · Опыт работы в деловых медиа или крупных медиахолдингах. · Опыт продажи интегрированных 360°-проектов. · Наличие собственной базы контактов в сегментах Lifestyle / FMCG / Food / Pharma. · Опыт взаимодействия с министерствами, институтами развития, госкорпорациями, отраслевыми ассоциациями и деловыми союзами. · Опыт создании или участия деловых и отраслевых форумов. Мы предлагаем: · Уровень дохода: конкурентная заработная плата (оклад + KPI), обсуждается с успешным кандидатом. · График работы: полная занятость, 5/2, офис в Москве (БЦ класса А, м. Маяковская). · Оформление по ТК РФ. Испытательный срок 3 месяца. По окончании — ДМС и социальный пакет. · Работу в сильном бренде — ИД «Коммерсантъ». · Премиальный продукт, масштабные проекты и работу с клиентами высшего уровня. · Возможность влиять на коммерческий результат и развитие сразу двух направлений. · Сильную профессиональную команду. Ключевые показатели эффективности (KPI): · Выполнение плана продаж по вверенному сегменту. · Структура клиентского портфеля и сделок. · Доля спецпроектов. · Рост клиентского портфеля (New Business). · Развитие долгосрочных контрактов (особенно в сегменте госсектора).