Ведущий менеджер по продажам
Описание
Издательский дом «Коммерсантъ» — одно из ведущих деловых медиа России с сильной аудиторией лиц, принимающих решения: топ-менеджеры, владельцы бизнеса, представители финансового сектора, инвесторы, IT-директора, технологические компании, телеком-операторы и государственные структуры. Мы создаём комплексные коммуникационные решения для крупнейших брендов страны: digital, спецпроекты, конференции, видео, Telegram-каналы, аналитические форматы, печатные продукты, социальные сети, радио, офлайн-мероприятия и интегрированные 360°-кампании. В связи с расширением коммерческого блока мы открываем дополнительные позиции менеджеров по продажам с клиентскими сегментами по финансам, недвижимости, технологиям, IT и телеком. Чем предстоит заниматься: · Привлечение новых клиентов, партнёров в соответствии с закрепленными клиентскими сегментами. · Развитие сотрудничества и взаимодействие с клиентами, давно знакомыми с «Коммерсантом». · Продажа мультимедийных рекламных и партнёрских решений (digital, спецпроекты, конференции, видео, print, интеграции, 360°-кампании). · Разработка и предложение индивидуальных рекламных коммерческих проектов под потребности и запрос клиента. · Проведение переговоров на уровне директоров по маркетингу, PR, digital, коммерческих директоров, первых лиц компаний. · Разработка спецпроектов совместно с редакционным блоком, эвент-командой и продакшеном. · Выполнение плановых показателей продаж и KPI. · Включённость в создание новых коммерческих продуктов для своего сегмента и крупных клиентов. · Ведение отчётности в CRM. · Контроль исполнения контрактов и документальное закрытие договоров после выполнения сделки. Наши ожидания: · Опыт работы в медиа / медиахолдингах / digital-агентствах / рекламных агентствах от двух лет. · Успешный опыт продаж рекламных и партнёрских проектов. · Понимание специфики клиентского сегмента, умение разговаривать с клиентом на одном языке, знание рынка клиентов и их потребностей. Например, для сегмента «Недвижимость»: опыт продаж в сегменте недвижимости, понимание специфики продвижения девелоперов; для сегмента «Техника / IT / Телеком»: опыт работы с IT, telecom или tech-клиентами. · Опыт ведения долгосрочных рекламных контрактов и коммуникации со средними и крупными клиентами. · Навык продажи ценности и идей. · Сильные переговорные навыки, самостоятельное ведение сделок полного цикла. · Ориентация на высокий финансовый результат. Эта позиция для сильного sales-профессионала, который привык работать с крупными брендами и аудиторией уровня C-level в одном из трёх приоритетных сегментов: финансы, недвижимость или технологии. Здесь ценятся идеи, проактивность, порядочность, умение выстраивать долгосрочные партнёрства с лидерами рынка. Будет вашим преимуществом: · Опыт работы в деловых медиа, крупных медиахолдингах, рекламных группах, event / media-проектах. · Наличие собственной базы контактов в соответствующем сегменте. · Опыт продажи интегрированных 360°-решений. · Опыт работы с крупными игроками: банками и инвесткомпаниями, девелоперами топ-уровня, технологическими и телеком-компаниями. Мы предлагаем: · Работу в сильном медиабренде с 35-летней историей. · Доступ к крупнейшим рекламодателям страны. · Возможность продавать комплексные медийные решения (360°), спецпроекты и интеграции. · Высокий уровень самостоятельности и влияния. · Сильную профессиональную команду и качественный продукт. · Высокие возможности карьерного роста и дохода. · Штатные должности с социальной защитой и поддержкой компании. · Уровень дохода: достойная конкурентная заработная плата (оклад + KPI), готовы обсуждать индивидуальные условия для сильных кандидатов. · График работы: полная занятость, 5/2, офис в Москве. · Испытательный срок 3 месяца. По окончании — ДМС и социальный пакет. · Место работы: Москва, Оружейный переулок, 41, бизнес-центр класса А, 7–10 минут пешком до м. «Маяковская», м. «Новослободская», м. «Пушкинская».