Менеджер по продажам клиентам крупного бизнеса

Описание

Что нужно делать: Привлекать новых и развивать базу действующих корпоративных клиентов сегмента Крупного Бизнеса. Осуществлять продажи корпоративным клиентам инновационных продуктов, а также услуг из действующего продуктового каталога B2B, включая программу «Бизнес окружение», VAS, Big Data, облачные решения, кибербезопасность и др. Проводить стратегические переговоры на уровне первых лиц потенциальных и существующих корпоративных клиентов. Проводить подписание договоров, NDA, дополнительных соглашений с корпоративными клиентами. Проводить презентации по услугам компании. Осуществлять выезды для проведения переговоров, согласования и подписания контрактов/документов на территории (в офисе) клиента. Достигать поставленных целей по продажам, размеру выручки, численности базы. Разрабатывать и реализовывать план мероприятий по привлечению новых и развитию закрепленной клиентской базы. Отображать статус всех активных проектов/продаж в CRM. Для нас важно: Знание технологии крупных продаж, принципов ценообразования в области телекоммуникаций или информационных технологий. Глубокое понимание портфеля VAS услуг (Бизнес SMS, Корпоративная АТС, BIGDATA, облачные решения,кибербезопасность и др.). Умение вести полный цикл сделки - от поиска и анализа клиента до внедрения технического решения и поддержки. Навыки проведения переговоров с ЛПР, включая ИТ-директоров, руководителей отделов закупок и топ-менеджмент. Опыт работы с CRM-системами, знание процессов воронки продаж, фиксации активности и ведения документации. Аналитическое мышление и системный подход - способность выявлять потребности клиента и предлагать комплексные телеком-решения. Опыт взаимодействия с внутренними подразделениями (пресейл, ИТ, техподдержка, юристы) для реализации сложных проектов. Ориентация на результат, высокая самостоятельность, инициативность и стрессоустойчивость. Что вас ждет: Оклад + конкурентоспособная премия по результатам работы. Оформление по ТК РФ с первого дня. Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства. Корпоративная мобильная связь и корпоративный автомобиль для выездов к клиентам. Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам. Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п. Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков, получение и многое другое после трёх месяцев работы. Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.