Региональный менеджер по сетям (аптеки, Красноярск)
Описание
АО «Полисорб» — ведущий российский производитель фармацевтических препаратов, лидер на рынке энтеросорбентов (бренд «Полисорб МП»). Наша продукция представлена в крупнейших аптечных сетях по всей стране. Мы ищем амбициозного специалиста для управления продажами и развития партнёрства с розничными сетями на закреплённой территории. Формат работы: удалённый, полная занятость. Готовность к командировкам на закреплённую территорию. Чем предстоит заниматься: Выстраивать и развивать долгосрочные партнёрские отношения с региональными и локальными аптечными сетями. Управлять полным циклом сделки: от первого контакта до подписания контракта, запуска поставок и последующего сопровождения. Согласовывать коммерческие условия, промо-календарь, ассортиментные матрицы, добиваясь взаимовыгодных решений. Контролировать исполнение договорных обязательств. Участвовать в формировании коммерческой стратегии по портфелю брендов: предлагать промо-активности, корректировать цены, выводить новые продукты на полки сетей. Анализировать ключевые показатели: долю на полке, эффективность промо-кампаний, инкрементальный эффект («что мы заработали дополнительно»), каннибализацию, ROI. Готовить отчётность и презентации для руководства, обосновывать коммерческие предложения цифрами. Наши ожидания: Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (фармацевтика, FMCG или дистрибуция). Успешный опыт ведения переговоров и заключения контрактов с крупными сетевыми клиентами (желательно аптечными сетями). Понимание категорийного менеджмента, трейд-маркетинга, промо-механик и ценообразования. Навыки работы с аналитикой (Excel, Power BI, 1С — базово). Умение аргументированно защищать свои предложения и просчитывать экономику сделок. Высшее образование (экономическое, маркетинговое или фармацевтическое — преимущество). Готовность к регулярным командировкам. Будет плюсом: Знание специфики аптечных сетей или продуктового ритейла. Опыт бюджетирования и участия в планировании продаж. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Белая зарплата (оклад + KPI), выплаты 2 раза в месяц. Компенсация ГСМ, сотовой связи, командировочных расходов. Оплачиваемый отпуск и больничный. Квартальный и годовой бонус по результатам работы. Обучение и тренинги за счёт компании. Карьерный рост (до руководителя группы и выше). Развитая корпоративная культура — уважение, помощь, наставничество. Присоединяйтесь к команде лидера фармацевтического рынка и развивайте розничный канал вместе с нами! Будем рады видеть вас в числе кандидатов