Региональный менеджер по продажам
Описание
Компания "Южная Корона" - производитель комбикормов, премиксов и белково-витаминно-минеральных комплексов для всех видов сельскохозяйственных животных и птиц, приглашает в свою команду регионального менеджера по продажам. Обязанности: Реализация планов продаж комбикормов и кормовых добавок, расширение зоны продаж и увеличение доли рынка в регионе. Поиск, привлечение и развитие новых клиентов (розница, оптовики, дистрибьюторы, дилеры), консультирование клиентов по ассортименту, условиям поставки, технологиям кормления. Поддержание и развитие существующей клиентской базы. Создание и развитие дилерской сети. Проведение переговоров, презентаций и обучающих мероприятий для клиентов и дилеров, заключение договоров поставки, сопровождение клиентов на всех этапах сделки. Контроль своевременной оплаты, документооборота. Анализ рынка региона: конкуренты, тенденции, потребности, формирование предложений по развитию продаж и оптимизации ассортиментной политики. Составление планов визитов, маршрутов, отчётов по результатам поездок. Выполнение плановых показателей (объём, маржа, дебиторская задолженность, количество клиентов). Взаимодействие с маркетинговым отделом по организации акций, рекламных кампаний и POS-материалов. Ведение отчётности в CRM-системе, предоставление регулярных отчётов руководству. Требования: Высшее или среднее профессиональное образование (предпочтительно экономическое, коммерческое, аграрное, зоотехническое или ветеринарное). Готовность к обучению, приветствуется опыт работы в продажах (желательно в сфере сельского хозяйства, комбикормов, агрохимии, ветеринарии или смежных направлениях). Успешный опыт работы с клиентами B2B, дилерскими и дистрибьюторскими сетями. Навыки проведения переговоров, презентаций, ведения долгосрочных контрактов. Базовое понимание рынка сельхозпродукции региона, сезонности и особенностей клиентов. Умение анализировать рынок, прогнозировать объёмы и формировать стратегию продаж Опыт планирования и выполнения региональных показателей продаж, знание основ технологии продаж, делового общения, принципов клиентоориентированности. Дополнительное обучение в сфере продаж, маркетинга или менеджмента будет преимуществом. Уверенное владение ПК (MS Office, 1С, CRM, почтовые клиенты). Владение CRM-системами, умение вести отчётность, работать с аналитикой. Навыки работы с дебиторской задолженностью. Активная жизненная позиция, инициативность и нацеленность на результат, уверенные коммуникативные и презентационные навыки. Самоорганизация, ответственность, пунктуальность, стрессоустойчивость, гибкость в переговорах, умение быстро принимать решения. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Дистанционная форма работы, готовность к регулярным поездкам по региону (до 50 % рабочего времени) и работе «в поле». Конкурентоспособный уровень заработной платы: оклад + % от продаж, премия ежеквартальная. При направлении в служебные поездки оплачиваем суточные, проживание в гостинице, компенсацию расходов за использование личного автомобиля (при наличии) - 4 руб. за 1 км пробега. Кандидатам с опытом работы с комбикормом и клиентской базой предоставляем служебный автомобиль. Возможность профессиональной самореализации. Ненормированный рабочий день.