Менеджер по продажам
Описание
О компании «Амбити» помогает компаниям увеличивать продажи и эффективность маркетинга с помощью комплексного digital: разрабатываем сайты и интернет-магазины, запускаем контекстную рекламу и SEO, внедряем CRM, аналитику и автоматизацию. Среди наших клиентов — группы автодилеров, торговые и сервисные компании. Мы ищем менеджера, который будет привлекать новых клиентов, развивать действующих и доводить сделки до фактически полученной оплаты. Чем предстоит заниматься • Работать с предоставленной базой потенциальных клиентов.• Обрабатывать входящие заявки с контекстной рекламы.• Самостоятельно находить перспективные компании и выходить на ЛПР.• Выявлять задачи бизнеса и квалифицировать клиентов.• Проводить встречи и презентации.• Готовить коммерческие предложения.• Доводить сделки до договора и полученной оплаты.• Поддерживать коммерческие отношения с действующими клиентами.• Находить возможности для допродажи услуг.• Вести контакты, договоренности и следующие шаги в CRM.• Передавать проданные проекты производственной команде. Менеджер отвечает за коммерческое развитие клиента. Реализацией проектов занимаются дизайнеры, маркетологи, аналитики и разработчики. Что продаем • Сайты для автосалонов и других компаний.• Интернет-магазины.• Контекстную рекламу.• SEO-продвижение.• Сопровождение и развитие сайтов.• Внедрение CRM и аналитики.• Брендинг.• Автоматизацию и индивидуальную разработку. Приоритетное направление — комплексная работа с группами автодилеров: разработка сайта, реклама, сопровождение и последующее подключение SEO. Что мы ожидаем • Опыт активных B2B-продаж.• Готовность самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.• Умение выяснять задачи бизнеса, а не просто отправлять прайс.• Способность проводить встречи и уверенно обсуждать стоимость.• Системную работу с CRM и повторными касаниями.• Ответственность за договоренности и движение сделки.• Грамотную устную и письменную речь. Опыт продажи digital-, маркетинговых или IT-услуг будет преимуществом. Глубокие технические знания на старте не обязательны — продукту и подходу обучим. Условия • Совокупный доход от 60 000 ₽ в период адаптации.• Твердый гарантированный оклад.• Ежемесячная премия за выполнение процессных KPI.• Процент от фактически полученных оплат по новым сделкам.• Процент с допродаж действующим клиентам.• Дополнительное вознаграждение за самостоятельно найденных клиентов.• Повышенные бонусы за выполнение и превышение плана.• Ориентир после выхода на план: 120 000–200 000 ₽.• При перевыполнении плана доход может превышать 200 000 ₽.• План устанавливается заранее и не меняется задним числом.• Постепенный выход на полный план в течение трех месяцев.• Официальное трудоустройство.• Возможность вырасти до руководителя отдела продаж после 4–5 месяцев стабильного выполнения плана и участия в построении отдела. Компания предоставляет базу потенциальных клиентов, входящие обращения, кейсы, коммерческие материалы, CRM, телефонию и поддержку руководителя на сложных переговорах. Кому вакансия не подойдет • Тем, кто рассчитывает работать только с готовыми горячими заявками.• Тем, кто избегает холодных контактов и общения с ЛПР.• Тем, кто не фиксирует работу в CRM.• Тем, кто считает продажей отправленное коммерческое предложение.• Тем, кто не готов отвечать за движение сделки до оплаты.