Менеджер по корпоративным продажам/ Менеджер по привлечению корпоративных клиентов
Описание
Мы Big Event — команда, которая превращает идеи в масштабные события для брендов и команд. Мы – создатели, изобретали и перфекционисты.Мы вместе создаём проекты, которыми хочется гордиться.О нас цифрами: 19 лет опыта | 3700 реализованных ивентов | Команда профи 20+ человек.Мы в поиске менеджера по продажам в сегменте b2b, который готов погрузиться в интересную, но сложную сферу организации мероприятий и стать частью нашей команды надолго. Интересно? Тогда оставляй отклик, и мы обязательно свяжемся с тобой. Твоя миссия: выполнение плана по привлечению новых ключевых клиентов Что ты будешь делать: 1) Приводить новых корпоративных клиентов (категория A) искать компании по целевым сегментам и выходить на ЛПР (HRD, маркетинг/PR, админ-директора, офис-менеджеры, руководители направлений); использовать разные инструменты: холодные и тёплые контакты, рекомендации, партнёрства, комьюнити, мероприятия. 2) Вести продажи “под задачу” проводить встречи и презентовать агентство, кейсы, подход и решения; глубоко разбирать запрос: зачем мероприятие, какая аудитория, какие ограничения, что точно нельзя, какой результат ждут. 3) Делать пресейл: бриф → предложение → защита → договор собирать бриф и превращать его в понятное ТЗ внутри; готовить коммерческое предложение (с командой креатива/сметы); защищать решение, обсуждать бюджет, отрабатывать возражения и доводить до договора. 4) Возвращать “потерянных” клиентов находить тех, кто раньше работал с нами, и возвращать их в сотрудничество: понять причину паузы, предложить актуальный формат. 5) Участвовать в клиентских активностях помогать в организации встреч/презентаций/клиентских мероприятий, которые приводят новых клиентов. 6) Вести воронку продаж в Битрикс фиксировать контакты, этапы, договорённости, задачи, прогноз — чтобы продажи были управляемыми и прозрачными. Кто нам нужен: у тебя есть опыт B2B-продаж (идеально — услуги, агентства, проекты); умеешь выходить на ЛПР, вести переговоры и не теряться на защите предложения; ты внимательный к деталям: бриф, договорённости, сроки — всё фиксируется и держится; любишь результат и отвечаешь за него. Что мы дадим: работу в крупнейшем ивент-агентстве Черноземья и сильный продукт; команду, которая поддержит: креатив, аккаунт, проджект — ты не один “в поле”; понятную мотивацию: оклад + %, привязка к результату (новые клиенты/выручка); офис в самом сердце города; график 5/2 (09:30–18:30); возможет гибридный после окончания испытательного срока. Проекты по всей России, которые можно показывать в портфолио и гордиться. Как мы поймём, что всё получается (ориентиры) выполняется план по новым клиентам и выручке; растёт воронка продаж: встречи → предложения → договоры; CRM ведётся дисциплинированно и без “дырок”. Каких людей мы ищем:- Нам нужны умные люди. Умные – значит владеющие логикой, с широким кругозором, чувством вкуса, умеющие планировать, убеждать, имеющие собственное мнение и способные принимать мнение других.- Стрессоустойчивые – способные принимать решения и Решения.- Осознавшие, что организация мероприятий – это крайне ответственный бизнес. Это передовая. Заказчики доверяют нам самое ценное что у них есть – своих клиентов или своих сотрудников, друзей или детей. - Командные игроки. Мы работаем в команде над каждым проектом. И совершенно точно знаем, что даже самая яркая «звезда» проиграет слаженной команде. - Исполнительные. Ничто не может быть оставлено без внимания! Заказчики может не запомнить гениальных решений, но почти наверняка запомнят ровно ту мелочь, которую они один раз озвучили между прочим, а она не была сделана.