Руководитель направления международного e-commerce
Описание
Мы — бренд женской одежды на Wildberries. Сейчас развиваем новое направление — выход на международные рынки и ищем руководителя, который возьмет на себя запуск и развитие международных продаж. Нам нужен человек, который понимает весь цикл e-commerce: выход на рынок → площадка → привлечение трафика → лиды → продажи → прибыльность → масштабирование. Что предстоит делать: — разрабатывать стратегию выхода на международные рынки и выбирать перспективные площадки и каналы продаж; — запускать и развивать продажи на зарубежных маркетплейсах и других e-commerce-площадках; — выстраивать систему привлечения трафика и лидов: performance-реклама, соцсети, инфлюенсеры, партнерские и другие каналы; — управлять рекламными бюджетами и ключевыми показателями: CAC, CPL, CPO, ROAS, ROI, CR, LTV; — анализировать эффективность каналов, находить точки роста и масштабировать работающие инструменты; — управлять ассортиментом, ценами, продвижением и коммерческими показателями; — формировать юнит-экономику направления и отчетность для собственника; — координировать работу подрядчиков и команд, необходимых для развития международных продаж. Наши ожидания: — опыт запуска и развития e-commerce на международных рынках; — практический опыт работы с зарубежными маркетплейсами или D2C; — понимание каналов привлечения трафика и лидов; — умение работать с воронкой продаж и юнит-экономикой; — понимание ключевых маркетинговых и коммерческих метрик; — опыт самостоятельного запуска новых направлений и вывода их на результат; — системность, самостоятельность и предпринимательский подход. Мы предлагаем: — возможность с нуля построить международное направление компании; — свободу в принятии решений и влияние на стратегию бизнеса; — прямое взаимодействие с собственником; — прозрачную мотивацию, привязанную к результату; — удаленную работу и гибкий график; — долгосрочное сотрудничество и возможность вырасти в руководителя международного направления. Идеальный кандидат: Видит не отдельный маркетплейс, а всю систему продаж и привлечения клиентов. Мыслит цифрами и понимает экономику каждого канала. Умеет самостоятельно находить точки роста и превращать гипотезы в результат. Готов взять на себя ответственность за развитие международного направления. Если вы уже запускали продажи на международных рынках и знаете, как привлекать клиентов и масштабировать e-commerce — будем рады познакомиться.