Менеджер по продажам B2B (авиаперевозки / международная логистика)
Описание
ONE GROUP — международная транспортно-логистическая компания Мы с 2017 года предлагаем экономически выгодные логистические решения для международных грузоперевозок «от двери до двери» любым видом транспорта и для любой области промышленности и сферы деятельности. Обязанности Поиск и холодное привлечение B2B-клиентов по таможенной базе (предоставляется), совершающих регулярные авиаперевозки грузов Ведение переговоров ЛПР (руководители ВЭД, логисты, собственники) Формирование и поддержание собственной клиентской базы за счет системной коммуникации с клиентами – звонки, переписка, проведение встреч (в тч онлайн), выезды на профильные выставки, на которых выставляются клиенты для знакомства и привлечения Подготовка коммерческих предложений на основе расчетов от отдела закупок Заключение договоров, сопровождение сделок Требования Будет основным преимуществом - опыт работы в международных авиаперевозках от года в должности менеджера отдела продаж, отдела закупок, операционного отдела, менеджера ВЭД, грузового агента компании и пр. Личные качества Проактивность и системность в поиске клиентов Умение работать с возражениями и вести переговоры с ЛПР Стрессоустойчивость (авиа — динамичный рынок) Самостоятельность и ответственность за результат Обучаемость (интерес к продукту и логистике в целом) Клиентоориентированность (решение задачи клиента, а не «закрыть звонок») Конкурентность и амбиции (работа на результат) Условия Официальное оформление по ТК РФ Наши офисы расположены в Москве и Туле. Для кандидатов из других регионов — удалённая занятость. График работы: пятидневная рабочая неделя (5/2) с выходными в субботу и воскресенье, а также нерабочие дни в соответствии с официальным календарём государственных праздников.Оплата труда: фиксированный оклад (твёрдая часть) дополнительная выплата при выполнении KPI (звонки / запросы / новые клиенты) процент от маржи (GP) по формуле, привязанной к плану бонус за привлечение нового клиента Полное операционное сопровождение сделки выполняет отдел закупок и операционный отделы, вы занимаетесь только продажами