Руководитель отдела продаж

Описание

Руководитель отдела продаж (Построение отдела с 0) в федеральный проект кредитного бюро. Мы ищем сильного лидера с опытом в активных продажах, который готов пройти путь от личного тестирования гипотез до управления сильной удаленной командой. Ваша главная цель на старте — выстроить агентские продажи с нуля, оцифровать воронку и масштабировать результат. Мы предлагаем: Высокий совокупный доход: на этапе построения отдела — до 374 000 руб., со 2-го месяца — до 492 000 руб. (оклад + бонусы за KPI менеджеров + % от продаж команды). Гарантированный фикс: первый месяц — 120 000 руб., со 2-го месяца — 200 000 руб. Оплачиваемый тестовый период: 100 000 руб. за прохождение этапа подготовки. Помощь в найме: мы предоставляем до 30 целевых кандидатов на место прошедших первичный отбор. С этапа формирования команды в ваше подчинение переходит рекрутер. Удобный формат: удаленная работа, оформление по договору (Самозанятость, ИП, ГПХ). Свобода от личных продаж: при штате от 5 результативных менеджеров личные подключения партнеров не требуются. Этапы работы и ваши задачи: Этап 1. Изучение проекта и подготовка (Тестовый период) Изучить продукт компании, конкурентную среду и технологии рынка. Сформировать гипотезу структуры агентских продаж по одной из 5 партнерских воронок (Авито, Telegram/ВК/Макс чаты, бизнес-сообщества, маркетплейсы). Лично подтвердить гипотезу: привлечь в проект 4-х агентов (каждый должен совершить минимум 1 продажу). Зафиксировать метрики воронки (касания, зумы, сделки, цикл сделки), составить скрипты диалогов, отработать возражения и записать не менее 4 успешных Зум-встреч. Этап 2. Организация отдела и построение команды Перевести работу департамента в CRM-систему, составить понятные инструкции. Интегрировать и адаптировать 5 удаленных менеджеров (каждый проходит тестовое задание — подключение 4-х партнеров). Параллельно выполнить личный план: 4 новых партнера со сделками. Обеспечить совокупный результат команды: 5 сотрудников + 24 продажи. Этап 3. Управление и масштабирование Управление и развитие полноценного отдела продаж (вывод штата до 8 менеджеров). Выполнение плановых показателей: от 40 продаж в месяц на отдел. Контроль KPI, мотивация и обучение сотрудников. Что мы ждем от кандидата: Релевантный опыт: успешный опыт построения отделов продаж с нуля или масштабирования команд (желательно в сфере b2b, услуг для бизнеса, франшиз или финансов). Навыки продаж: вы умеете продавать сами, не боитесь выходить в Зум к партнерам и можете показать команде личный пример. Системность: умение работать с CRM, оцифровывать показатели, писать скрипты и регламенты. Ориентация на результат: готовность к высокому темпу работы и амбициозным финансовым целям.