Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Описание

CraftTalk российский разработчик AI-платформы управления знаниями и текстовыми коммуникациями для поддержки, маркетинга и продаж с использованием технологий искусственного интеллекта (ИИ).
Платформа создана для оказания услуг контакт-центра в текстовом режиме, работающий в web-чатах, мессенджерах, социальных сетях, e-mail. Компания CraftTalk является аккредитованным участником государственных и региональных программ, направленных на развитие отечественных цифровых решений.

Что делает компания

Разрабатывает платформу где в единый интерфейс собираются сообщения с различных каналов и передаются на обработку операторам, у операторов есть База Знаний, так же им помогает искусственный интеллект.

Кто заказчики

Нашим продуктом пользуются крупнейшие компании России, такие как Почта России, Ингосстрах, Согласие, Лаборатория Касперского, БКС, банки в России и СНГ. Наша компания является выпускником программы Global Pilots от Microsoft, Ernst&Young и Startupbootcamp, участником программы Microsoft for Startups, а также призером конкурса стартапов Finopolis.

Чем нужно заниматься

Прямые продажи и продажи через партнеров.
Проведение онлайн и оффлайн встреч и переговоров с клиентами и партнерами.
Выявление потребностей и подготовка коммерческих предложений.
Участие в тендерах и подготовка конкурсных заявок.
Подготовка и проведение презентаций и демонстраций продукта.
Координация и ведение сделки на всех этапах пресейл, реализация проекта, техподдержка, любые послепродажные вопросы.
Взаимодействия с партнерами и поставщиками на всех этапах продаж;
Согласование и заключение договоров.

Что ожидаем от кандидата

Опыт продаж корпоративного ПО от 3 лет. Опыт работы в системном интеграторе является преимуществом.
Успешный опыт ведения переговоров и заключения сделок в корпоративном сегменте. Опыт выполнения плана продаж ПО от 100М руб. в год.
Навыки и опыт продажи сложных технических продуктов.
Опыт работы с интеграторами и партнерами по внедрению ПО.
Высокий уровень самостоятельности и организованности. Опыт самостоятельного ведения сделки от появления Лида, до подписания Договора и реализации проекта.
Опыт самостоятельного ведения пресейла, проведения презентаций, подготовки Коммерческих Предложений, оформления Договоров.
Опыт оценки проектных рисков.
Знание особенностей работы с торговыми площадками и опыт участия в тендерах.
Аккуратность в оформлении документов.
Высшее образование. Техническое высшее будет преимуществом.
Высокий уровень коммуникабельности, здоровые амбиции, проактивность, ориентированность на результат.

Что предлагаем

Оформление по ТК РФ;
Выплаты зарплаты 2 раза в месяц;
График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 по МСК времени;
Нашим сотрудникам доступны все гарантии и льготы, предоставляемые аккредитованным IT-компаний;
Реальные перспективы развития и ресурсы для реализации твоего потенциала;
У нас дружный коллектив и позитивная развивающая атмосфера. Мы предлагаем нашим сотрудникам возможности роста и развития, работы с последними технологиями, высокими нагрузками, машинным обучением.