Менеджер по поиску и квалификации B2B-клиентов / Лидогенератор / Лидоруб / Телемаркетолог
Описание
О компании Фармакон — быстрорастущая компания на рынке поставок твердых капсул для производителей БАД, витаминов и фармацевтической продукции. За последний год мы выросли примерно в 4 раза и продолжаем масштабировать продажи по всей России. Сейчас усиливаем коммерческую команду и ищем человека, который будет отвечать за самый первый и один из самых важных этапов продаж — поиск перспективных компаний и выход на нужных ЛПР. В чем ваша задача Вам не нужно продавать продукт и вести длинные переговоры до договора. Ваша задача — взять компанию из холодной базы, найти человека, который отвечает за закупку капсул, установить с ним контакт, провести первичную квалификацию и передать подготовленного потенциального клиента менеджеру по продажам. Путь работы выглядит так: холодная база → контакт с компанией → поиск ЛПР → прямой контакт ЛПР → первичная квалификация → передача Hunter Ваш главный результат — не количество звонков, а качественные целевые лиды, с которыми менеджер по продажам может продолжить предметные переговоры. Что нужно делать Работать с готовой базой производителей БАД, витаминов и фармацевтических компаний. Совершать исходящие звонки и находить нужных сотрудников внутри компаний. Проходить секретарей и общие номера, определять закупщиков, технологов и других сотрудников, влияющих на выбор поставщика. Получать прямые телефоны, e-mail и другие контакты ЛПР. Проводить короткий первичный разговор и выяснять, использует ли компания твердые капсулы и потенциально интересна ли она Фармакону. По возможности уточнять текущего поставщика, используемые виды капсул, примерные объемы и период следующей закупки. Фиксировать полученную информацию в amoCRM. Передавать квалифицированные лиды менеджеру по продажам. Что считается качественным лидом Компания соответствует нашей целевой аудитории. Найден сотрудник, который принимает решение о закупке или непосредственно участвует в выборе капсул. Получен прямой контакт ЛПР. Состоялся первичный контакт и подтвержден потенциальный интерес или потребность в продукции. Мы не заинтересованы в формальной передаче контактов ради выполнения KPI — важно, чтобы Hunter действительно мог продолжить работу с клиентом. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: спокойно относится к большому количеству исходящих контактов; умеет уверенно начинать разговор с незнакомыми компаниями; не боится секретарей и умеет находить нужного человека внутри организации; обладает хорошей речью и умеет быстро устанавливать контакт; системно работает с базой и не теряет информацию; готов работать в CRM; ориентируется на результат, а не просто на количество набранных номеров. Опыт холодных звонков, телемаркетинга, лидогенерации или B2B-продаж будет преимуществом. Опыт в фармацевтике или БАД не обязателен — продукту и специфике рынка обучим. Что мы предоставляем готовую целевую базу компаний; настроенную amoCRM и воронку; телефонию и корпоративные средства связи; понятные критерии квалифицированного лида; готовые сценарии первого контакта; обучение по продукту и рынку; поддержку менеджеров по продажам и руководителя; полностью удаленный формат работы. Почему Фармакон Фармакон делают люди. У нас небольшая растущая команда, поэтому вклад каждого сотрудника заметен. Можно не просто работать по готовой инструкции, а предлагать идеи, улучшать процессы и влиять на то, как будет устроена компания через год. За последний год Фармакон вырос примерно x4. Мы ставим перед собой амбициозную задачу продолжать быстро расти и сейчас строим собственное производство твердых капсул в России. Вместе с компанией появляются новые роли и возможности. Сильный результат здесь может достаточно быстро приводить к росту дохода и ответственности. Для лидогенератора естественный следующий шаг — развитие до B2B Hunter, который уже самостоятельно проводит переговоры и закрывает новых клиентов. Условия Полностью удаленная работа. Полная занятость. Работа по всей России. Официальное трудоустройство. Фиксированный оклад + прозрачная премия за качественные квалифицированные лиды. Возможность перейти в продажи и существенно увеличить доход по мере развития навыков. Мы не оцениваем работу только по количеству звонков. Нам важен результат верхней части воронки: новые целевые компании, найденные ЛПР и качественные лиды, переданные в продажи. Если вам нравится искать нужных людей, открывать двери в новые компании и видеть понятный результат своей работы — будем рады познакомиться!