Руководитель отдела продаж
Описание
Астера — федеральный производитель теплообменного оборудования (ИТП, БИТП, БМК, УПД) с 17-летним опытом. Мы работаем с крупнейшими промышленными предприятиями и государственными заказчиками (Газпром, Башнефть, ММК, Роствертол и др.). Мы ищем руководителя, который возглавит стратегически важное для компании направление — взаимодействие с проектными институтами (ПИ). 💡 Суть направления 💡 Проектные институты — это «мозг» любого строительства. Они разрабатывают документацию и решают, какое оборудование будет установлено на объекте (в нашем случае — ИТП, БИТП, БМК). Конечная цель отдела — добиться того, чтобы оборудование «Астера» было заложено в проектную документацию. Если оборудование заложено в проект, то вероятность того, что его купят и установят на объекте, возрастает в разы. Задача вашего отдела — сделать так, чтобы проектировщики выбирали именно нас, а не конкурентов. В классических продажах вы ищете клиента, который купит «здесь и сейчас». Здесь же вы работаете на перспективу: выстраиваете отношения с авторами будущих строек и обеспечиваете поток заказов на годы вперед. 1. Обязанности Стратегическое управление отделом: Формирование и развитие команды менеджеров, постановка KPI и контроль их выполнения. Работа с проектными институтами: Организация системной работы с ГИП, ГИ, начальниками теплотехнических отделов и инженерами-проектировщиками. Продвижение продукции на этапе проектирования: Обеспечение закладки оборудования «Астера» (ИТП, БИТП, БМК) в проектную документацию на объектах строительства и реконструкции. Развитие отношений с ПИ: Выстраивание долгосрочных партнерских отношений, проведение технических презентаций, семинаров и обучение проектировщиков работе с нашим оборудованием. Взаимодействие с цепочкой реализации: Координация работы с заказчиками, подрядчиками и монтажными организациями для защиты проекта от замены нашего оборудования на аналоги конкурентов. Аналитика и планирование: Мониторинг новых строящихся объектов, анализ конкурентной среды в регионах, планирование объемов продаж на основе проектного портфеля. 2. Требования к кандидату Опыт руководства отделом продаж не менее 3 лет (не обязательно из B2B-сферы). Если у вас опыт работы в B2B-продажах — это отличный бонус. Если вы работали именно в проектных продажах (взаимодействие с проектными институтами, поставки на объекты капитального строительства) — это «золото» и ваш главный козырь при отборе. Высокие способности к работе с технической информацией: Умение быстро разбираться в новой технической документации. Управленческие навыки: Опыт формирования, обучения и мотивации команды продаж, умение ставить задачи и контролировать результат. Навыки переговоров: Умение выстраивать доверительные отношения лицами принимающими решение, работать на результат. Проактивность и стратегическое мышление: Готовность самостоятельно выстраивать стратегию работы с новыми проектными институтами и регионами. 3. Условия работы Официальное оформление по ТК РФ. Доход: по договоренности (строится по прозрачной схеме): Оклад (гарантированная часть); Премия за выполнение KPI отдела; % от реализованного оборудования, которое было заложено в проекты вашим отделом. Вы напрямую влияете на итоговый финансовый результат компании и свой заработок. График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00. Обед: с 13:00 до 14:00. Два дополнительных перерыва на отдых в течение рабочего дня (по 20 минут). Современный офис с удобной инфраструктурой и собственной парковкой. Обучение и развитие: Программа адаптации и обучения на старте, четкая система профессионального роста, участие в профильных выставках и семинарах для проектировщиков. Забота о сотрудниках: Новогодние подарки для детей, помощь в подготовке к школе. Присоединяйтесь к команде, которая создает инженерные решения для ключевых объектов страны! Теги по продукту и специфике: Теплообменное оборудование / Индивидуальный тепловой пункт / ИТП / БИТП / Блочно-модульная котельная / БМК / Теплообменник / Установка повышения давления / УПД / Промышленное оборудование / Котельное оборудование / Теплоэнергетика / Инженерные системы / ОВиК / Отопление и водоснабжение Теги по типу продаж и проектной деятельности: Проектные продажи / Продажи через проектирование / Работа с проектными институтами / ПИ / ГИП / Проектировщик / Presale / Прескриптор / Pre-sale / Специфицирование / Закладка в проект / Строительные проекты / Объектные продажи / Продажи в строительство / Капитальное строительство / Генподряд / B2B продажи / Корпоративные продажи / Long Cycle Sales / Продажи на длинном цикле сделки / Сложные продажи / Продажи промышленного оборудования