Менеджер маркетплейса Ozon
Описание
Компания ищет сильного менеджера маркетплейса Ozon для самостоятельного ведения и развития магазина с техническим ассортиментом: инженерная сантехника, отопительное оборудование, термостаты, насосно-смесительные узлы, коллекторные системы и сопутствующие товары. Нам нужен не оператор кабинета и не контент-менеджер, а специалист, который умеет работать с цифрами, управлять продажами, рекламой, остатками и поставками и способен находить реальные причины роста или снижения показателей Задачи Полное ведение магазина на Ozon. Анализ продаж и всей воронки: показы → переходы → корзины → заказы → выкуп. Поиск причин роста и снижения продаж по отдельным SKU и товарным группам. Планирование поставок по схемам FBO и FBS. Контроль остатков, оборачиваемости и дней товарного запаса. Предотвращение out-of-stock и избыточных остатков. Формирование прогноза продаж и потребности в товаре. Самостоятельное управление рекламным кабинетом Ozon. Запуск, анализ и оптимизация рекламных кампаний. Контроль ДРР, CPC, CTR, конверсии, стоимости заказа и эффективности рекламных вложений. Работа с поисковыми запросами и семантикой. SEO-оптимизация карточек товаров. Сравнительный анализ конкурентов: цены, продажи, характеристики, контент, рейтинг, отзывы, рекламная активность и позиционирование. Анализ unit-экономики товаров. Работа с ассортиментной матрицей. ABC/XYZ-анализ. Выявление товаров-драйверов, проблемных SKU и точек роста. Подготовка предложений по изменению цен, рекламы, контента, поставок и ассортиментной стратегии. Постановка задач дизайнеру и другим специалистам на основании аналитики. Работа с техническими характеристиками товаров и конкурентными аналогами. Мы ожидаем от менеджера: Не: «Продажи упали — нужно увеличить рекламу». А: «Показы не снизились, CTR стабилен, но конверсия в заказ упала после повышения цены. Одновременно два прямых конкурента снизили стоимость и улучшили сроки доставки. Предлагаю протестировать изменение цены, перераспределить рекламный бюджет и проверить результат в течение контрольного периода». Нам нужен человек, который принимает решения на основании цифр и понимает причинно-следственные связи. **** ! Уважаемые соискатели, в сопроводительном письме просим указать: Сколько лет вы работаете с Ozon? Какой максимальный месячный оборот магазина был у вас в управлении? Сколько SKU вы вели? С какими категориями товаров работали? Какой рекламный бюджет самостоятельно контролировали? Работали ли одновременно по FBO и FBS? Приведите 2–3 результата вашей работы в цифрах. Какими аналитическими сервисами пользуетесь?