Директор по развитию и В2В маркетингу
Описание
«Энергия Плюс» — российская инжиниринговая компания, более 20 лет выполняющая проектирование и строительство систем тепло- и газоснабжения. Мы реализуем комплексные проекты для промышленных, коммерческих и инфраструктурных объектов, а также развиваем направления проектирования, строительства и производства блочно-модульных котельных. Для расширения присутствия компании на рынке приглашаем директора по развитию и B2B-маркетингу. Мы предлагаем: Совокупный доход при выполнении планов — до 400 000 руб. Должностной оклад — от 220 000 до 280 000 руб. до вычета НДФЛ в зависимости от опыта. KPI-премия — до 30% оклада. Дополнительный квартальный бонус — за выполнение утверждённых показателей развития. Индивидуальное определение фиксированной части с учётом опыта кандидата. Оформление по ТК РФ. Гибридный формат после прохождения адаптации. Комфортный офис: Москва, ул. 1-я Владимирская, д. 10А. Прямое взаимодействие с учредителем и исполнительным директором. Возможность с нуля выстроить систему ABM для работы с крупнейшими заказчиками. Поддержку коммерческого подразделения, технических экспертов и специалиста по PR. Обучение за счёт компании и возможности профессионального роста. Требования: Высшее образование. Опыт в развитии бизнеса, B2B-маркетинге, стратегическом маркетинге или развитии ключевых клиентов — от 5 лет. Опыт управления направлением или командой — от 3 лет. Практический опыт применения Account-Based Marketing либо аналогичного подхода к развитию стратегических B2B-клиентов. Опыт формирования квалифицированной B2B-воронки с длительным циклом принятия решений. Опыт координации работы подразделений маркетинга, развития, продаж и технических специалистов. Опыт развития партнёрских, агентских, представительских или отраслевых каналов. Опыт запуска и продвижения новых продуктов или услуг. Навыки планирования бюджета, работы с CRM и анализа эффективности. Системность, самостоятельность и ориентация на измеримый результат. Будет преимуществом Опыт работы в инжиниринге, строительстве, энергетике, промышленности или другом сложном проектном B2B. Опыт развития отношений с крупными промышленными и инфраструктурными заказчиками. Опыт продвижения технически сложных услуг с длительным циклом сделки. Опыт работы с корпоративными и государственными заказчиками. Наличие контактов в отраслевых объединениях и деловых сообществах. Практическое знание Битрикс24. Основные задачи Усовершенствовать и использовать систему Account-Based Marketing для персонализированной работы с приоритетными заказчиками. Определять структуру принятия решений, ЛПР, технических заказчиков и других участников закупочного процесса. Разрабатывать и реализовывать индивидуальные планы взаимодействия с ключевыми заказчиками. Организовывать установление и развитие контактов с целевыми компаниями через прямые коммуникации, отраслевые мероприятия, партнёров и ассоциации. Координировать работу специалистов по развитию, продажам, PR и технических экспертов в рамках ABM-программ. Формировать квалифицированную B2B-воронку и передавать потенциальных клиентов коммерческому подразделению. Развивать партнёрскую и представительскую сеть, оценивать результативность каждого канала. Участвовать в разработке ценностных предложений, запуске и продвижении новых услуг. Формировать план и бюджет направления, контролировать сроки и результаты работы сотрудников и подрядчиков. Подготовка коммерческих предложений, согласование стоимости и условий, заключение договоров и получение авансов относятся к зоне ответственности коммерческого подразделения. Ожидаемые результаты: Регулярно актуализируется перечень приоритетных компаний. По ключевым заказчикам определены участники принятия решений и реализуются индивидуальные планы взаимодействия. Растёт количество целевых компаний, с которыми установлен рабочий контакт. Обеспечивается устойчивый поток квалифицированных потенциальных клиентов. Увеличивается объём квалифицированной коммерческой воронки. Расширяется сеть активных представителей и партнёров. Запускаются новые перспективные услуги и каналы привлечения клиентов. Обеспечивается прозрачная аналитика эффективности развития и соблюдается утверждённый бюджет Что важно указать в отклике Расскажите кратко: с какими целевыми B2B-компаниями вы работали; применяли ли ABM или аналогичный подход к развитию стратегических клиентов; как определяли ЛПР и организовывали выход на них; какие партнёрские каналы и коммерческие возможности создавали; какие продукты или услуги выводили на рынок; какими измеримыми результатами завершились ваши проекты. В сопроводительном письме приведите один пример развития крупного B2B-клиента или группы целевых компаний, за результат которого вы отвечали лично.