Менеджер по работе с клиентами (1С)/Менеджер по продажам ИТ-проектов
Описание
WaveAccess — аккредитованная ИТ-компания с 25-летним опытом. Мы создаём технологии, которые меняют мир, и объединяем специалистов, горящих своим делом. Наши проекты — это сложные, наукоёмкие решения для крупных российских компаний из разных отраслей: ритейла, промышленности, агросектора, производства и госсектора. Сейчас мы ищем Менеджера по работе с клиентами (1С), который будет сопровождать клиентов на всех этапах: от первой встречи до подписания договора и запуска проекта. В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите ваши ожидания по заработной плате. Обязанности Продажи и ведение сделки: Участие в полном цикле продаж IT-решений: от первого контакта до реализации проекта. Продажа программных продуктов 1С и услуг по их внедрению, доработке и сопровождению: от поставки лицензий и ИТС до проектов автоматизации под ключ. Ведение сделки целиком: квалификация, выявление потребности, предпроектные встречи, коммерческое предложение, защита решения, договор, подписание. Выявление потребностей клиентов, консультации по решениям, работа с возражениями. Выстраивание долгосрочного сотрудничества с заказчиками. Развитие действующих заказчиков: доработки, новые контуры автоматизации, переход на новые редакции, вторая и третья очередь проекта. Пресейл и работа с офферами: Разработка коммерческих предложений совместно с пресейл-командой и производством. Подготовка коммерческих предложений на основе оценки трудозатрат: понимание структуры цены проекта и умение защитить её перед заказчиком. Работа с заказчиком и ЛПР: Понимание ролей сотрудников заказчиков, способность выявлять лиц, принимающих решения. Работа одновременно с несколькими лицами на стороне заказчика — собственник, финансовый директор, главный бухгалтер, руководитель производства или логистики, ИТ-директор — и понимание, чей интерес закрывает проект, а чей может его заблокировать. Тендеры и закупочные процедуры: Участие в тендерах и закупочных процедурах: подготовка заявок, работа с требованиями заказчика (в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ). Нетворкинг и маркетинг: Участие в конференциях, выставках, профильных мероприятиях. Наличие собственного нетворка. Отчетность: Дисциплина в работе с воронкой и планом. Требования Опыт: Опыт активных B2B-продаж сложных ИТ-решений или проектных услуг от 2–3 лет. Опыт продаж продуктов 1С — от 2 лет. Опыт участия в проектной работе — от 2 лет. Опыт продаж ИТ-проекта на базе 1С — от 2 лет. Опыт работы с длинным циклом сделки — от 3 месяцев — и с несколькими участниками принятия решения на стороне заказчика. Опыт работы в сегментах: средний бизнес, enterprise, госсектор. Опыт работы в отраслях: ритейл, промышленность, агро и сельское хозяйство, производство. Успешный опыт продаж на предыдущем месте работы. Наличие нетворка. Умения: Умение вести переговоры о цене проекта: обосновывать стоимость через объём работ и ценность для бизнеса заказчика. Глубокое понимание продуктов 1С: понимание отличий УТ от ERP, границ типового функционала и необходимости доработок, этапов проекта и сроков. Soft Skills: Коммуникабельность, дружелюбие. Командный игрок. Настойчивость. Самостоятельность и проактивность. Целеустремленность и ориентация на результат. Ответственный подход к работе, дисциплинированность, пунктуальность. Стрессоустойчивость. Образование: Высшее образование. Будет плюсом Наличие собственной клиентской базы. Опыт продаж решений 1С: ERP, УТ, КА, ЗУП, УХ, отраслевые конфигурации. Опыт работы в интеграторе, франчайзи 1С или ИТ-компании с проектной моделью. Понимание методологии внедрения: обследование, ТЗ, разработка, опытная эксплуатация, промышленная эксплуатация. Отраслевая экспертиза — производство, логистика, оптовая торговля. Понимание учётного контура: бухгалтерский, управленческий, кадровый. Референс с прошлой работы. Условия График: Гибридный формат (офис + удалённая работа). Командировки: Готовность к командировкам. Оформление: По ТК РФ. Заработная плата: Обсуждается на собеседовании, зависит от опыта и результатов. Профессиональное развитие: Работа над сложными и интересными проектами для крупных заказчиков, возможности для роста. Присоединяйтесь к команде WaveAccess!Откликайтесь, если готовы продавать сложные решения и сопровождать клиентов на всех этапах.