Региональный менеджер по продажам
Описание
Региональный менеджер отвечает за управление бизнесом на вверенной территории, достижение плановых показателей, развитие команды и реализацию маркетинговой и коммерческой стратегии компании в регионе в полном соответствии с корпоративными политиками и процедурами. Локация: Санкт-Петербург Командировочные города: Калининградская обл., Мурманская обл., р. Карелия, Нижегородская область, Кировская область. Основные обязанности: работа в амбулаторном, льготном и госпитальном сегменте; контролирует и развивает деятельность в регионе с целью увеличения продаж и достижения поставленных целей; оценивает потенциал региона, клиентов и рыночные возможности, разрабатывает и реализует региональные бизнес‑планы; распределяет ресурсы и доли планов продаж между территориями на основе бизнес‑критериев (потенциал рынка, инвестиции и др.); формирует и контролирует региональный планы активностей в соответствии с маркетинговой стратегией компании; руководит региональной командой: мотивирует, развивает и оценивает эффективность сотрудников, проводит регулярную оценку выполнения задач региональной команды и индивидуальных целей, включая аудит визитов и анализ качества работы, обеспечивает развитие компетенций команды через наставничество, обучение и индивидуальные планы развития; анализирует рыночные данные (объем, доля, конкуренты, динамика продаж) и предоставляет аналитику заинтересованным сторонам; ведет переговоры и поддерживает рабочие отношения с руководителями лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ), ключевыми специалистами; управляет региональным бюджетом и контролирует расходы, включая проверку и одобрение финансовых отчетов команды; участвует в бизнес‑ревью, корпоративных и выездных мероприятиях, встречах и совещаниях; обеспечивает соблюдение корпоративных политик, стандартов комплаенса, конфиденциальности и охраны труда. Требования к кандидату: Законченное высшее образование (медицинское, фармацевтическое, биологическое, ветеринарное); опыт работы в фармацевтическом бизнесе от 5 лет; знание фармацевтического рынка и принципов продвижения терапевтической группы препаратов (кардиология, неврология). опыт управления региональной командой от 3 лет; уверенное владение ПК; опыт работы в CRM системах; готовность к высокой командировочной активности; навыки эффективного взаимодействия с клиентами и коллегами, умение выстраивать диалог; нацеленность на результат; сильные аналитические навыки; готовность работать в режиме многозадачности.