Growth Manager
Описание
Привет! Мы лидеры в сфере цифровой логистики, являемся резидентом Сколково и развиваем собственную платформу Vstar, которая помогает перевозчикам, логистам и экспедиторам быстрее находить грузы и эффективно закрывать заявки. Мы уверены, что будущее отрасли — за технологичными решениями, прозрачными процессами и сильным профессиональным сообществом, поэтому создаем инструменты, которые делают работу участников рынка проще, быстрее и эффективнее. Мы запускаем новое бизнес-направление и ищем человека, который возьмёт на себя ключевую задачу — построить работающую систему мощного массового найма логистов-агентов с нуля. Ищем человека, который поможет растить VSTAR не только через рекламу, а в целом через работу с рынком, клиентами и продуктовой воронкой. Что нужно будет делать: Определять, какие компании для нас самые перспективные, формировать ICP — профиль идеального клиента. Общаться с текущими и потенциальными клиентами, разбираться, что им нужно и почему они пользуются или не пользуются VSTAR. Смотреть, где мы теряем клиентов по пути Lead → Demo → Pilot → Active → Paid. Формировать и проверять гипотезы роста. Работать с позиционированием VSTAR и тем, как мы объясняем ценность продукта рынку. Развивать каналы привлечения: сайт, SEO, контекст, контент, вебинары, отраслевые площадки, партнерства. Смотреть эффективность каналов и понимать, какие из них реально приводят целевых клиентов. Вместе с PO разбирать проблемы onboarding, активации и дальнейшего использования продукта. Приносить в продуктовую команду подтвержденные данные и гипотезы, а не просто отдельные пожелания клиентов. Что ожидаем: Опыт в Growth, Product Marketing или B2B-маркетинге. Желательно опыт с SaaS или другими B2B IT-продуктами. Понимание, как устроены B2B-продажи и длинная воронка. Опыт интервью с клиентами и проверки гипотез. Умение работать с цифрами и воронками, а не только с рекламными кабинетами. Понимание основных digital-каналов: SEO, контекст, контент, email, вебинары. Готовность многое делать руками, особенно на старте. Будет плюсом: Опыт в логистике, TMS, транспортных или экспедиционных компаниях. Понимание работы логистов, перевозчиков и грузовладельцев. Опыт запуска нового B2B-продукта или продвижения продукта с нуля. Условия: Удалённый формат работы. Рассматриваем различные формы сотрудничества в т.ч. ГПХ, ИП, самозанятость. Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом. Важно, что мы ищем не просто человека «на рекламу». Основная задача — понять, что мешает VSTAR расти, где есть точки роста и как их проверить. Growth формулирует проблему, собирает данные и предлагает гипотезу. Решение о том, что именно менять в продукте и с каким приоритетом, остается за Product Owner.