Руководитель отдела по работе с аптечными сетями (фармацевтическая компания)
Описание
Международная фармацевтическая компания ищет амбициозного Руководителя отдела по работе с аптечными сетями, который возглавит стратегию взаимодействия с ключевыми федеральными и локальными игроками. Вы будете отвечать за максимизацию продаж, расширение дистрибьюции портфеля и построение долгосрочных партнерских отношений. Обязанности: Стратегия и развитие: Разработка и реализация долгосрочной стратегии работы с аптечными сетями в соответствии с глобальными целями компании. Переговоры и контракты: Проведение переговоров на высшем уровне (с первыми лицами сетей), заключение и пролонгация договоров на максимально выгодных коммерческих условиях. Управление продажами и бюджетом: Контроль выполнения планов продаж, планирование и защита бюджета на трейд-маркетинговые активности, контроль возврата инвестиций. Кросс-функциональное взаимодействие: Координация работы с отделами маркетинга, логистики, финансов и регуляторным департаментом для обеспечения бесперебойных поставок и запуска маркетинговых акций. Управление командой: Постановка задач, мотивация, обучение и развитие команды менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Аналитика: Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды, управление остатками и предотвращение дефектуры. Требования: Образование: Высшее (медицинское, фармацевтическое или бизнес/экономическое образование будет являться преимуществом). Опыт руководства КАМ: От 3 лет в фармацевтической компании (опыт работы с аптечными сетями на управленческих позициях от 3-х лет обязателен. Hard Skills: Глубокое понимание рынка аптечных сетей. Опыт ведения сложных переговоров и защиты бюджетов. Отличные аналитические способности, уверенный пользователь Excel и CRM-систем. Soft Skills: Стратегическое мышление, лидерские качества, развитые коммуникативные навыки. Условия: Конкурентоспособная заработная плата: оклад + годовой бонус по результатам работы. ДМС и страхование жизни. Служебный автомобиль, оплата мобильной связи. Компенсация питания.