Руководитель товарного направления (ТМ Церезит)
Описание
Ищем амбициозного Руководителя товарного направления ТМ Церезит.Церезит — международный бренд строительной химии со 125-летней историей успеха, входящий в топ лидеров рынка материалов для строительства и ремонта.Главная цель - обеспечить рост продаж продукции Церезит на территории Вологодской области за счёт развития всех каналов сбыта , укрепления партнёрских отношений и контроля качества представления бренда. Обязанности: Развитие объектных продаж (B2B): поиск перспективных строительных объектов и подрядчиков в регионе, проведение технических консультаций (для заказчиков, проектировщиков), подбор решений Церезит и сопровождение сделок до поставки. Работа с дистрибьюторами: развитие отношений с действующими партнерами, расширение ассортимента, контроль выполнения планов продаж, увеличение активной клиентской базы (АКБ) и совместное планирование промо-акций. Развитие собственной розницы партнера: аудит торговых точек, контроль выкладки и POS-материалов, анализ продаж, обучение продавцов и проведение презентаций по продукту. Аналитика и отчетность: мониторинг остатков на складах и активности конкурентов, ведение базы объектов и фиксация результатов работы в CRM-системе (SW). В кандидате нам важно: Опыт в продажах: от 2 лет в сфере строительных материалов (рынок сухих смесей, клеев, гидроизоляции или напольных покрытий будет вашим главным преимуществом). Знание каналов продаж: понимание специфики работы с B2B-клиентами (подрядчики, объекты) и дистрибьюторской сетью (включая розницу). Профессиональные навыки: опыт ведения переговоров, проведения технических консультаций и презентаций для специалистов. Аналитический склад ума: уверенное владение Excel, PowerPoint и CRM-системами; умение работать с планами продаж, прогнозами и KPI. Мобильность: готовность к разъездному характеру работы по Вологодской области (выезды к партнерам и на строительные объекты). Условия: График: полный рабочий день, разъездная работа Зарплата: оклад + процент/бонус по результатам выполнения KPI Компенсация мобильной связи. Поддержка со стороны компании: доступ к технической документации, образцам, обучающим материалам, участие в тренингах.