Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Описание
КТО МЫ? METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (стельки), владелец бренда FOOTWELL (комфортная обувь). Более 14 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе 📈 Более 1 млн покупателей за последние 5 лет 🛒 Более 15 000 докторов рекомендуют нашу продукцию 🩺 Более 72 регионов и 1200 торговых точек, где представлена наша продукция 🌏 Более 97% ассортимента производится в Европе 🇪🇸 Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволяет нам расти ежегодно на 20-30%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Италии, Германии, Китая и поставлять значимые медицинские продукты и анатомическую обувь для наших клиентов. С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно управлять департаментом продаж, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании. Ключевые вводные:1. Работа по модели B2B2C. Продажа продукции через дилеров (розничные ортопедические магазины).2. Структура команды: РОП, зам. РОПа, КАМ, региональные менеджеры х7, руководитель операторов, операторы х3. ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ? Основные цели: Рост чистой и валовой прибыли +30% Y2Y. Рост выручки +30% Y2Y. Промежуточные цели и задачи: Усовершенствование системы дистрибуции: Увеличение Sell-out текущих клиентов. Создание и внедрение рентабельных систем трейд-маркетинга для дилеров. Офлайн и онлайн переговоры с ключевыми клиентами выявление точек роста, разработка и реализация плана их развития, основанного на взаимовыгодном сотрудничестве. Построение системы дистанционного управления территориальными менеджерами (торговыми представителями внутри федеральных округов) Управление отделом продаж: Ежедневное управление, мотивация и развитие команды из 10-12 человек. Проведение регулярных встреч с командой (неделя, месяц, квартал, год), контроль выполнения планов и задач. Аналитика продаж по основным показателям. Наставничество, организация обучений для команды и совместные встречи. Быть связующим звеном между командой продаж и маркетингом. Найм и адаптация. Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов. Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую). Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности. Настройка 1С и СРМ. ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ: Готовы к командировкам (не реже 2 раз в мес. по 2-3 дня). Есть релевантный опыт в описанных задачах. Готовы нести полную ответственность за команду и её результат. Имеете навыки планирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, наценка, рентабельность, ROI и тд). Порядочный, живой, активный и гибкий человек. Чувство юмора крайне приветствуется 😉 Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их. Умеете выстраивать границы с клиентами и командой. Получаете удовольствие от работы и достижения результата Опытный пользователь excel (сводные таблицы, ВПР), 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM. ЖЕЛАТЕЛЬНО, НО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО: Работали в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности). Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую и мыслить всей цепочкой продажи). РАБОТА У НАС — ЭТО: Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования. Сильная дружная небезразличная команда и возможность реализовать свой потенциал. Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ. Социальный пакет: ДМС со стоматологией, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, (в т.ч. обувь), отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ; Офис класса А (Мытищи, БЦ Атриум). Заинтересовала вакансия? Напишите нам в сопроводительном письме кратко о себе, похвастайтесь своими достижениями, расскажите нам чем хотите заниматься, и ваше резюме не останется без внимания.