Менеджер по продажам B2B / Продажа IT-продуктов
Описание
На связи команда HR-Поток. Мы помогаем предпринимателям и компаниям наводить порядок в управлении, продажах и работе с клиентами. В работе используем и внедряем IT-продукты Edler, КВАНТ и Битрикс24. Сейчас расширяем команду и ищем менеджера по продажам — человека, который будет проводить демонстрации для заинтересованных собственников и руководителей, показывать ценность IT-продуктов для их бизнеса и доводить сделки до результата. Телемаркетологи проводят первое касание, выявляют интерес и назначают онлайн-встречи. Менеджер по продажам подключается уже на назначенную встречу: изучает задачу клиента, проводит демонстрацию подходящего продукта, отвечает на вопросы, согласовывает следующий шаг и сопровождает сделку до решения. Это полноценная работа в команде HR-Поток. У вас будут назначенные встречи, понятный процесс продаж, CRM, обучение, материалы для демонстраций и поддержка руководителя. Если вы умеете продавать B2B-решения, проводить встречи с ЛПР и хотите развиваться в продажах IT-продуктов — читайте дальше. Чем занимается HR-Поток Наша команда помогает бизнесу выстраивать процессы, закреплять ответственность, контролировать задачи, систематизировать работу с клиентами и делать продажи более прозрачными. Мы предлагаем IT-решения для управления компанией, организации продаж, работы с клиентами и автоматизации бизнес-процессов. Что нужно делать Ваша задача — проводить демонстрации IT-продуктов для клиентов, которым телемаркетолог уже назначил встречу, и доводить заинтересованных клиентов до сделки. Принимать квалифицированных клиентов от телемаркетологов. Изучать компанию, историю коммуникации и выявленную потребность в CRM. Готовиться к встрече и подбирать сценарий демонстрации под задачу клиента. Проводить онлайн-встречи с собственниками, руководителями и ЛПР. Выявлять и уточнять задачи клиента в управлении, продажах, работе с клиентами и бизнес-процессах. Проводить демонстрацию подходящего IT-продукта через задачу клиента, а не через перечень функций. Объяснять, как решение помогает сделать работу команды прозрачнее, снизить ручной контроль, систематизировать процессы, улучшить работу с клиентами или повысить управляемость продаж. Работать с вопросами и возражениями. Подготавливать предложения и согласовывать условия в рамках утверждённых правил компании. Договариваться о конкретном следующем шаге по каждой сделке. Вести CRM: фиксировать потребность, ЛПР, участников, вопросы, возражения, договорённости, этап сделки и следующую задачу. Сопровождать клиента до принятия решения и передавать его на внедрение после сделки. Вы нам подойдёте, если У вас есть опыт B2B-продаж от 3 лет. Вы умеете проводить онлайн-встречи и презентации для собственников, руководителей и ЛПР. Вы умеете выявлять потребность, задавать уточняющие вопросы и связывать продукт с задачей клиента. Вы не просто рассказываете о функциях, а умеете продавать ценность и результат для бизнеса. Вы спокойно и профессионально работаете с вопросами и возражениями. Вы умеете доводить договорённости до следующего действия, а не завершать разговор фразой «клиент подумает». Вы внимательно ведёте CRM и фиксируете итоги каждой встречи. Вы организованны, самостоятельны и комфортно работаете удалённо. Вы хотите развиваться в B2B-продажах IT-решений. Опыт B2B-продаж IT-продуктов, CRM, SaaS, автоматизации бизнес-процессов или консалтинговых услуг будет преимуществом. Отдельно рассмотрим кандидатов с опытом продаж Битрикс24. Если вы продавали CRM, корпоративные порталы, автоматизацию процессов или внедрение цифровых решений для бизнеса — обязательно укажите это в отклике. Условия и доход Полностью удалённая работа. Обязательное обучение по продуктам компании, проведению демонстраций и процессу продаж. Полная занятость, график 5/2. Назначенные онлайн-встречи от телемаркетологов — вам не нужно самостоятельно заниматься холодным обзвоном и первичным поиском клиентов. CRM, сценарии демонстраций, материалы для работы и поддержка руководителя. Оклад 40 000 ₽ + процент от продаж + бонус за качественное ведение CRM. Прозрачная система мотивации: менеджер может выйти на доход от 270 000 ₽ и выше при высоком результате продаж. Подробные условия и примеры расчёта покажем в демонстрации роли. Выплаты два раза в месяц. Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании. Что делать дальше Шаг 1. Откликнитесь на вакансию — мы отправим вам демонстрацию роли с подробной информацией о HR-Поток, продуктах компании, задачах менеджера, формате работы и системе дохода. Шаг 2. Пройдите демонстрацию до конца, чтобы увидеть, как устроен процесс: телемаркетолог назначает встречу, менеджер проводит демонстрацию подходящего решения и сопровождает клиента до сделки. Шаг 3. Если формат вам подходит — обсудим детали, проведём короткое интервью, оформим сотрудничество и дадим всё необходимое для старта.