Генеральный директор (премиальный алкоголь)
Описание
Оптовая компания (премиальный алкоголь) , специализирующаяся на продажах в сегменте Horeca приглашает на работу Генерального Директора Краткая характеристика роли С-level руководитель с опытом от 5 лет на позиции Генерального/Коммерческого Директора в B2B‑алкогольном или FMCG‑сегменте с подтверждёнными кейсами роста выручки и доли рынка. Имеет опыт работы с HoReCa либо понимает специфику этого канала: знает, как выстраивать сервис для ресторанов и отелей, умеет формировать предложения под задачи профессиональных клиентов. Способен одновременно держать фокус на операционной эффективности и развитии бизнеса, управлять финансами и рисками. Обязанности: Стратегия и развитие бизнеса. Формирует долгосрочную стратегию компании с учётом трендов рынка премиального алкоголя и потребностей сегмента HoReCa: развитие портфеля брендов, работа с эксклюзивными поставками, выход на новые регионы, расширение клиентской базы. Управление продажами в HoReCa. Контролирует выполнение плана продаж, выстраивает отношения с ключевыми клиентами (управляющие сетями ресторанов, шеф‑сомелье, директора баров), участвует в формировании индивидуальных коммерческих предложений и специальных условий для крупных партнёров. Ассортиментная политика. Совместно с категорийным менеджером и экспертами формирует ассортимент, ориентированный на запросы HoReCa: вина для винных карт, позиции для барного меню, сезонные и событийные линейки, а также сопутствующие товары (бокалы, аксессуары, подарочные наборы). Операционная деятельность. Управляет логистикой, складом, качеством хранения вина (температурный режим, влажность, ротация), сроками и точностью поставок, чтобы соответствовать жёстким требованиям заведений. Финансы и экономика. Отвечает за рентабельность бизнеса, контроль маржинальности по каналам и клиентам, управление дебиторской задолженностью, бюджетирование и анализ ключевых показателей (выручка, валовая прибыль, доля рынка, LTV клиента). Команда и HR. Руководит управленческой командой (коммерческий директор, директор по логистике, маркетолог, категорийные менеджеры), выстраивает систему мотивации, ориентированную на выполнение KPI по продажам и сервису. Комплаенс и регулирование. Обеспечивает соблюдение законодательства в сфере оборота алкогольной продукции, лицензионных требований, правил маркировки и учёта, а также внутренних стандартов качества и безопасности. Требования: Отраслевая экспертиза. Желательно хорошее понимание рынка элитного алкоголя, знание категорий вин, трендов потребления, особенностей работы с HoReCa. Рассматриваются кандидаты и из других B2B премиум сегментов Управленческие навыки. Опыт построения и масштабирования B2B‑бизнеса, умение управлять кросс‑функциональными командами, выстраивать процессы и KPI. Коммерческие навыки. Умение вести переговоры с топ‑менеджментом ресторанных сетей и отелей, формировать долгосрочные партнёрства, управлять портфелем клиентов. Знание законодательства. Понимание норм, регулирующих оборот алкоголя, лицензирование, маркировку, учёт и отчётность. Аналитическое мышление. Способность анализировать продажи по сегментам, каналам, клиентам, принимать решения на основе данных. Лидерские качества. Умение мотивировать команду, транслировать стратегию, поддерживать корпоративную культуру и высокие стандарты сервиса. Разговорный англ.язык Условия: Высокий уровень компенсации (фикс + годовой бонус) Официальное трудоустройство Просьба предоставлять резюме с указанием фин.ожиданий по предполагаемому доходу!