Менеджер по продажам (робототехника)
Описание
Нам нужен продажник с горящими глазами. Тот, для кого продажи это философия. Кто умеет и любит продавать и продаст и слона и душу и мать родную. Мы занимаемся очень интересной и стремительно растущей темой робототехники и роботизации. У нас очень крупные клиенты. Средний чек сделки от 3 до 10 млн. Однозначно, вы ещё не разбираетесь в этой теме, но важно быстро всему обучиться и погрузиться в тему. Не бояться начинать действовать в новой для себя среде. Работа очень креативная, нужно придумывать сценарии взаимодействия роботов в реальной жизни. Делать презентации для клиентов, вести клиентов по всем этапам сделки. Это не просто продажа готового продукта, это и создание его. Каждый запрос индивидуален. У нас прекрасно работают холодные продажи, важно уметь найти ЛПР и пролезть в любую дырку без мыла. Но так же иметь чувство такта, понимать культуру общения, деловой переписки. Кроме простой продажи навыки ведения сделок и работе в CRM вам потребуется системность и интилект, одновременно творческий и технический склад мышления. Так как на данном этапе продажник это и Account Manager и Менеджер по развитию. Мы обеспечиваем и входящий трафик заявок, но необходим активный человек, у которого будет собственная инициатива и желание находить новые каналы развития проекта. Unibot — компания-интегратор робототехнических решений для бизнеса. Мы внедряем сервисных, промышленных и гуманоидных роботов, роботов для логистики, клининга, охраны, мероприятий и других бизнес-задач. Мы работаем с передовыми производителями робототехники и развиваем направление Robot as a Service (RaaS) — предоставление готовых роботизированных решений бизнесу по модели аренды и подписки. Сейчас мы расширяем коммерческое направление и ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который хочет работать с одним из самых быстрорастущих технологических рынков. Что предстоит делать — Продавать робототехнические решения корпоративным клиентам. — Работать с входящими обращениями и самостоятельно искать новых клиентов. — Проводить переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и топ-менеджерами компаний. — Выявлять задачи клиента и подбирать под них подходящие робототехнические решения. — Организовывать демонстрации роботов и презентации решений. — Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку от первого контакта до договора и оплаты. — Развивать существующих клиентов и искать возможности для повторных продаж. — Работать совместно с технической командой Unibot над нестандартными проектами и интеграциями. — Вести CRM и поддерживать понятную воронку продаж. Что мы продаём Это не продажа одного продукта из каталога. Наши решения включают: — гуманоидных роботов; — роботособак; — сервисных и информационных роботов; — роботов для клининга; — логистических роботов; — роботов для охраны и автономного патрулирования; — роботов для выставок, мероприятий и маркетинга; — индивидуальные робототехнические решения и интеграции; — аренду роботов и решения по модели Robot as a Service. Кого мы ищем Нам нужен человек, который умеет продавать, а не просто отвечать на входящие заявки. Будет большим плюсом опыт продаж: — B2B-оборудования; — IT и автоматизации; — промышленного оборудования; — интеграционных решений; — SaaS / корпоративных сервисов; — робототехники. При этом опыт именно в робототехнике не обязателен — техническую часть мы поможем освоить. Для нас важнее: — опыт активных B2B-продаж; — умение самостоятельно искать и привлекать клиентов; — способность вести переговоры на уровне ЛПР; — умение разбираться в задаче клиента и продавать решение, а не просто товар; — грамотная речь и хорошие презентационные навыки; — ориентация на результат и деньги. Что предлагаем — работу на одном из самых перспективных технологических рынков; — возможность продавать реальные современные робототехнические решения; — доступ к большому парку роботов для демонстраций клиентам; — поддержку технической команды и руководства компании; — входящие обращения + возможность самостоятельно развивать крупные сделки; — фиксированный оклад + существенный процент от продаж; — отсутствие потолка по доходу для сильного продавца; — возможность вырасти до руководителя направления продаж. Если вам интересно продавать технологии будущего, а не стандартный продукт, — присылайте резюме и коротко расскажите о своих результатах в B2B-продажах.