Директор по экспорту (Алкогольная продукция)
Описание
Мы алкогольная компания с многолетним опытом, занимающаяся продвижением продукции на локальном и международных рынках. В связи с расширением экспортного бизнеса ищем Директора по экспорту, который возьмёт на себя развитие международных продаж и построение устойчивой дистрибуции на ключевых рынках. Задачи Разработка и реализация экспортной стратегии компании и плана международной экспансии. Формирование и развитие экспортного портфеля и определение приоритетных стран и каналов продаж. Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторов, импортёров и ключевых партнёров на зарубежных рынках. Управление экспортными продажами, выполнение планов по выручке, объёму и маржинальности. Проведение переговоров с международными партнёрами, согласование коммерческих условий и заключение контрактов. Развитие брендов компании на внешних рынках совместно с маркетинговой командой. Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики и потребительских трендов. Формирование и контроль экспортного бюджета. Управление командой экспортного направления и развитие системы KPI. Контроль логистики, документооборота, сертификации и соблюдения требований законодательства стран присутствия совместно с профильными подразделениями. Регулярная отчётность перед собственниками / генеральным директором по результатам экспортного бизнеса. Мы ожидаем 5+ лет опыта в международных продажах / экспорте, желательно в FMCG, beverage или алкогольной индустрии. Опыт работы с алкогольными категориями будет существенным преимуществом. Подтверждённый опыт вывода брендов на новые зарубежные рынки и построения дистрибьюторской сети. Сильные навыки переговоров и коммерческого управления. Понимание специфики международной логистики, импорта, сертификации и регулирования алкогольной продукции. Опыт управления P&L, бюджетом и коммерческими показателями. Английский язык — не ниже Upper-Intermediate / Advanced; знание дополнительных языков приветствуется. Будет преимуществом Наличие собственной сети международных контактов среди импортёров и дистрибьюторов. Опыт работы на рынках СНГ, Европы, Ближнего Востока, Азии или Африки. Опыт экспорта крепкого алкоголя в зависимости от категории компании. Успешные кейсы запуска новых стран и достижения значимого роста экспортных продаж. Опыт построения команды с нуля. Мы предлагаем Ключевую руководящую позицию с прямым влиянием на развитие международного бизнеса. Возможность самостоятельно формировать и реализовывать экспортную стратегию. Ресурсы для развития международного направления и маркетинговой поддержки брендов. Регулярные международные командировки и участие в отраслевых мероприятиях. Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией. Подчинение: Собственнику бизнеса и Генеральному директору