Менеджер по продажам (входящие клиенты)
Описание
Менеджер по продажам (входящие заявки) Компания «УТС» — российский производитель интерактивного оборудования и терминальных решений для бизнеса, образования, государственных учреждений и индустрии развлечений. Мы усиливаем собственный маркетинг и создаём отдельную команду продаж для работы с входящим потоком клиентов. В команду ищем двух сильных менеджеров по продажам, которые будут заниматься исключительно входящими обращениями и превращать интерес потенциальных клиентов в реальные сделки. Планируемый объём — до 15 новых входящих обращений в день на команду. Холодного поиска клиентов нет. Компания самостоятельно генерирует обращения через рекламу, сайты продуктов и другие маркетинговые каналы. Нам нужен не оператор, который отвечает на вопрос клиента и отправляет прайс, а продавец, который умеет быстро подхватить входящий интерес, квалифицировать клиента, раскрыть потребность и довести сделку до продажи. Что предстоит делать оперативно обрабатывать новые входящие обращения; связываться с клиентами по телефону, в чатах, мессенджерах и электронной почте; квалифицировать лиды: понимать задачу клиента, сроки, бюджет, потенциальный объём и участников принятия решения; выявлять потребность и предлагать подходящие продукты и решения УТС; проводить презентации и консультации по оборудованию; готовить и отправлять коммерческие предложения; работать с возражениями; системно делать повторные касания после отправки предложения; вести переговоры и доводить клиента до договора и оплаты; подключать технических специалистов компании при необходимости проработки сложного проекта; вести всю историю взаимодействия, задачи и этапы сделки в Битрикс24; соблюдать стандарты скорости и качества обработки входящих обращений. Кого мы ищем Опыт успешных B2B-продаж. Умение продавать, а не просто консультировать. Умение быстро устанавливать контакт с новым клиентом. Навык выявления потребностей и квалификации потенциального клиента. Умение работать с возражениями и вести переговоры. Умение системно возвращаться к клиенту и доводить переговоры до результата. Грамотная устная и письменная речь. Самостоятельность и дисциплина при работе с большим количеством сделок. Уверенная работа с CRM. Способность быстро разобраться в техническом продукте. Будет преимуществом опыт продаж оборудования, IT-продуктов или технологических решений; опыт работы именно с входящим потоком B2B-клиентов; опыт работы в Битрикс24; техническое образование; базовые знания IT, компьютерного оборудования и периферии; уверенное использование AI-инструментов в работе. Условия Трудоустройство согласно ТК РФ. Работа с постоянным входящим потоком потенциальных клиентов. Холодного поиска и самостоятельного поиска клиентской базы нет. Оклад + процент от продаж + премиальная часть за выполнение показателей. Обучение продуктам компании. Поддержка отдела маркетинга и технических специалистов. Работа с собственными продуктами российского производства. Офис компании в центре Томска. Мы строим работу команды так, чтобы входящие обращения оперативно обрабатывались в том числе в вечернее время и выходные дни. Поэтому рассматриваем различные варианты сменного или смещённого графика. Конкретный график обсуждается с кандидатом. Где предстоит работать Томск, ул. Дзержинского, 22А.