Менеджер по ключевым клиентам, КАМ (системы безопасности)
Описание
INTELLIKO - российский разработчик программного обеспечения и производитель специализированного оборудования в сфере безопасности. Мы разрабатываем системы видеонаблюдения и видеоаналитики для промышленных, социальных и транспортных объектов. Сейчас мы ищем Менеджера по ключевым клиентам (KAM). Нам нужен человек, который умеет работать с закрепленными заказчиками и партнерами, развивать отношения внутри своей вертикали, видеть новые проектные возможности и доводить проекты до сделки. Чем предстоит заниматься: • Вести и развивать закрепленных заказчиков и партнеров• Развивать продажи внутри своей отраслевой вертикали• Выявлять новые проекты и потребности у действующих и потенциальных клиентов• Проводить встречи и технико-коммерческие переговоры, презентации• Совместно с технической командой подбирать решение под задачу заказчика• Сопровождать проект от квалификации до закупки, поставки и закрывающих документов• Контролировать статусы проектов, оплаты и дебиторскую задолженность• Готовить коммерческие предложения и проектные материалы• Участвовать в командировках, выставках и профильных мероприятиях Что для нас важно: • Опыт B2B или B2G продаж технических решений от 2 лет• Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки• Опыт работы с заказчиками, интеграторами или проектными организациями• Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения• Развитые навыки переговоров и выявления потребностей• Готовность разбираться в технической части продукта• Опыт работы в CRM• Презентабельный внешний вид и грамотная речь• Готовность к встречам и командировкам Преимуществом будет опыт продаж систем безопасности, видеонаблюдения, СКУД, видеоаналитики, ПО или других технических решений. Что мы предлагаем: • Оклад + % от продаж• Работа с собственным продуктом• Крупные проектные сделки• График 5/2, с 9:00 до 18:00• Офис рядом с м. Румянцево• Корпоративная мобильная связь• Участие в профильных мероприятиях в России и за рубежом